Vendas
3 grandes dicas de um consultor de vendas que eu respeito demais!
[Antes de inciar o Post, só quero dizer que está tudo bem comigo, deixei de postar estes dias por pequenos problemas, mas nesta semana mesmo continuaremos com o 30em30]
Irei falar hoje sobre 3 dicas (DICAS DAQUELES BOAS MESMO) que recebi hoje de um grande amigo e um dos melhores consultores de vendas que eu conheço!
Vende-se [30em30-Dia 9]
“Vende-se”
Não estranho como estamos condicionados a prestar atenção a algumas palavras? Provavelmente ao ler Vende-se, você se perguntou “O que está a venda”. Hoje, com tantas técnicas de marketing, com tantos canais de comunicação, muita gente nem se lembra mais de usar táticas e técnicas simples como o bom e velho Vende-se.
Talvez você tenha um produto bom, já domine algumas técnicas de vendas, mas o cliente simplesmente não o encontra, então está na hora de pensar em algumas estratégias de marketing para aumentar suas vendas.
Como Vender Mais – Tire seu produto do Holofote [30em30 – Dia 4]
Você com certeza já viu vários comerciais onde uma pessoa passa por uma transformação total quando utiliza algo, come um alimento, passa uma cera no chão ou realiza um tratamento estético, não seria melhor que os anunciantes simplesmente falassem das características de seu produto? Não, não seria.
Com os publicitários e profissionais de marketing temos uma excelente lição a aprender, não venda o que é o produto e sim o que ele faz por quem compra E MAIS, prenda emocionalmente o seu cliente no ciclo do “UAUUU, é isso que quero.”
Faz tempo que a OMO não vende sabão em pó, vende crianças felizes e mães que sabem que pequenas manchas são aprendizados! Acho fantástica esta ideia e caso este texto caia na mão de um dos criadores da campanha, quero deixar registrado meus sinceros parabéns!
Há uma safra muito boa de comerciais que tratam da “transferência de características” para “transferência de sensações”. Desta safra, tenho uma ressalva os comerciais de absorventes… Convenhamos, às vezes forçam um pouco.
O Objetivo deste artigo é mostrar como utilizar esta transferência de características para sensações em suas vendas de forma simples. Quando eu digo simples, você vai entender o por que no final do texto, afinal, você utiliza uma poderosa técnica já há algum tempo.
Técnicas de Vendas – Fechamento por Etapa Cumprida. [30em30 – dia 3]
Existe uma infinidade de técnicas de vendas e técnicas para fechamentos, algumas podem ser utilizadas sempre e outras em alguns casos, porém há uma que mais gosto, a técnica de fechamento por etapa cumprida.
Essa técnica de venda não começa na parte do fechamento e sim na explicação do produto ou serviço e depende do feedback positivo do seu cliente. Ela é tão sutil que não dá a impressão que você está fechando uma venda até que o cliente perceba e já está com o contrato assinado e por ser deste jeito as objeções são mínimas. E o melhor, esta técnica é muito fácil de ser aprendida.
Diferença entre preço e valor [30em30 – Dia 2]
Preço é o que se paga e valor é o que se recebe pelo que se paga. O valor está tão intimamente ligado a percepção do cliente que o preço pode e fica em segundo plano, para maior ou para menor. Permita-me explicar esta frase e se você entender muito bem entendido, com certeza você conseguirá aumentar a sua comissão.
Vamos pensar quando a indústria lançou as TVs em Plasma, não as LCDs, as em plasma mesmo, lembra quanto custavam? Lembra como as pessoas que podiam comprar uma TV de plasma eram consideradas pessoas com mais posses? Mas no final de contas elas compraram um TV e havia TVs mais baratas no mercado. Bem, quem tem uma quantidade considerável de dinheiro não pode ser chamado de bobo ou que não sabe lidar com suas finanças então, por que pagar mais caro para ter algo que poderia ser comprado por um preço MUITO menor?
Como conseguir a atenção do cliente [30em30 – DIA 1]
Você tem ideia de quantos estímulos você recebe por dia? Estudos dizem que uma pessoa recebe mais de 4 Tb de informação da hora que acorda a hora que vai dormir, já imaginou o que é isso??? Diga a verdade, você não quer que o seu produto, a sua venda seja apenas mais uma das informações que o cliente recebe, então como diferenciá-la?
Nosso objetivo hoje é aprender como transformar o seu contato com o cliente algo que ele lembre indiferente da quantidade de informação que ele recebe. Você perceberá que há várias formas de fazer isso, escolha a que você se sentir melhor!
Tática 1: Bom Humor.
Trazer o bom humor na vida do cliente, transformando um contato comercial em um momento de descontração e alívio do stress faz com que, tanto o cliente quanto o vendedor tenham uma boa experiência. Se você é naturalmente bem humorado use a seu favor, só tome cuidado, pois aquele cliente mais sério pode se sentir desconfortável.
Abordagem – Como vencer a dificuldade inicial de abordar um cliente?
Monique mandou uma dúvida bem comum…
oii andré, então a minha dificuldade é em falar com o cliente . Sobre o consorcio eu nao tenho duvida nenhuma pq estudei muito sobre esse assunto sei que para pessoas que ja possuem imovel ou veiculo tenho que oferecer como investimento, e para pessoas que nao tem imovel e nem veiculo para adquirir um ben sem juros.
Eu ligo para varios tipos de pessoas fico colhendo informações de lista telefonica, donos de empresa e algumas que conheço ou por idicações! Meu patrão faz muita propaganda te em radio, jornal revista da cidade facebook, mas nada esta dando muito retorno.
Eu sei fala muito bem sobre o produto, mas a minha maior dificuldade é no primeiro contato por telefone a abordagem não sei como iniciar o assunto com a pessoa e prender a atença dela.
Gostaria muito que vc me ajuda se!
obrigada!
Para respondê-la e aproveitando para divulgar que na semana que vem, vou publicar meu livro em formato e-book, copio um trecho sobre abordagem em vendas.
Boa leitura!!
Dicas de Vendas por Telefone
O objetivo deste post é em poucos minutos lhe dar mais segurança para a próxima ligação.
É bem provável que seu objetivo seja vender por telefone, ou melhor, vender mais por telefone, as dicas aqui são rápidas, para que você possa fazer algo já hoje, então vamos lá!
Ter (e saber usar) depoimentos.
Colher depoimentos não é uma tarefa tão difícil, isso é, se sua empresa tem enregado, no mínimo, o que promete é bem provável que você possua alguns clientes que irão ceder gentilmente depoimentos, mas todos os depoimentos funcionam? Depende.
Sim, depende.
Apresentação de Vendas
“Não sei o que falar ao meu cliente?”
“Como começo a falar do meu produto com o meu cliente?”
“Tenho dificuldades em mostrar meu produto ao meu cliente?”
Estas são algumas das dúvidas que acabo recebendo no Blog e percebo que todas elas partem de um princípio único. “Como faço uma boa apresentação de vendas?
É só clicar abaixo para ler mais. =)
Dicas de Vendas 