técnicas de vendas

3 grandes dicas de um consultor de vendas que eu respeito demais!

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[Antes de inciar o Post, só quero dizer que está tudo bem comigo, deixei de postar estes dias por pequenos problemas, mas nesta semana mesmo continuaremos com o 30em30]

Irei  falar hoje sobre 3 dicas (DICAS DAQUELES BOAS MESMO) que recebi hoje de um grande amigo e um dos melhores consultores de vendas que eu conheço!

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Projeto 30em30 – Vídeos

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Olá,

É interessante pensar que pessoas diferentes aprendem de modos diferentes, então se você teve dificuldade em aprender com o texto que publicamos, vou usar vídeos para realmente conseguir passar minha mensagem!

Neste Post vou colocar sobre o que conversamos anteriormente, Como Chamar a Atenção de Seu Cliente.

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Como Vender Mais – Tire seu produto do Holofote [30em30 – Dia 4]

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Você com certeza já viu vários comerciais onde uma pessoa passa por uma transformação total quando utiliza algo, come um alimento, passa uma cera no chão ou realiza um tratamento estético, não seria melhor que os anunciantes simplesmente falassem das características de seu produto? Não, não seria.

Com os publicitários e profissionais de marketing temos uma excelente lição a aprender, não venda o que é o produto e sim o que ele faz por quem compra E MAIS, prenda emocionalmente o seu cliente no ciclo do “UAUUU, é isso que quero.”

Faz tempo que a OMO não vende sabão em pó, vende crianças felizes e mães que sabem que pequenas manchas são aprendizados! Acho fantástica esta ideia e caso este texto caia na mão de um dos criadores da campanha, quero deixar registrado meus sinceros parabéns!

Há uma safra muito boa de comerciais que tratam da “transferência de características” para “transferência de sensações”. Desta safra, tenho uma ressalva os comerciais de absorventes…  Convenhamos, às vezes forçam um pouco.

O Objetivo deste artigo é mostrar como utilizar esta transferência de características para sensações em suas vendas de forma simples. Quando eu digo simples, você vai entender o por que no final do texto, afinal, você utiliza uma poderosa técnica já há algum tempo.

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Técnicas de Vendas – Fechamento por Etapa Cumprida. [30em30 – dia 3]

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Existe uma infinidade de técnicas de vendas e técnicas para fechamentos, algumas podem ser utilizadas sempre e outras em alguns casos, porém há uma que mais gosto, a técnica de fechamento por etapa cumprida.

Essa técnica de venda não começa na parte do fechamento e sim na explicação do produto ou serviço e depende do feedback positivo do seu cliente. Ela é tão sutil que não dá a impressão que você está fechando uma venda até que o cliente perceba e já está com o contrato assinado e por ser deste jeito as objeções são mínimas. E o melhor, esta técnica é muito fácil de ser aprendida.

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Como Vender

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E se você mudasse apenas pequenos detalhes e com isso conseguisse vender mais?

O objetivo deste vídeo é mostrar como pequenas mudanças podem surtir grandes resultados, e o melhor, estas mudanças você pode fazer hoje!

Em breve falaremos mais sobre a técnica de vendas ponte para o futuro.

Link direto para o vídeo no youtube: http://migre.me/fwZCe

Sucesso e muitas vendas!!

André Cia

Como vender consórcio

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Tenho recebido vários e-mails com perguntas sobre como vender consórcios e percebo que a maioria das perguntas tem a mesma questão: “Como vou vender consórcio se o cliente pode financiar um carro novo / financiar uma casa nova?”

Sendo direto, vivemos em um momento onde a satisfação é imediata, ou seja, o cliente quer ter aquilo que ele comprou na hora e de preferência pagando menos! E nessa complicação toda, como vender mais que antes, ou pelo menos a mesma quantidade que se vendia anteriormente?

Não é uma resposta fácil, pois não se trata de uma técnica de vendas e sim de um conjunto de processos que vem desde a prospecção até o fechamento. Hoje é necessário um investimento maior em marketing, é necessário ser achado antes do seu concorrente e PRINCIPALMENTE é necessário saber vender o bem invisível do consórcio… A economia gerada na compra.

Talvez o prospect de antes, que já tinha pegava ônibus e fazia um consórcio devido aos valores altos do financiamento, hoje não se interesse… Não para a compra do primeiro carro, ou do primeiro imóvel… Talvez o consórcio se torne interessante pra quem já possui um bem, ou para quem veja no consórcio uma ótima opção para gerar receita, através da venda logo após o sorteio.

Você sabe todos os modos como o seu cliente pode fazer para (ganhar ou poupar) dinheiro utilizando um consórcio, então EDUQUE ele, faça com que ele perceba, que mais do que adquirir um bem, ele está adquirindo uma possibilidade de ganhos!

Sucesso e Boas Vendas!

André Cia.

 

 

Técnica de Vendas – AIDA – Interesse | Desejo | Ação

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Pessoal, olá.

Vou colocar os 3 vídeos restantes da técnica de vendas AIDA neste post, cada um seguido de um breve resumo, se puderem enviar suas opiniões sobre os vídeos para o e-mail dicasdevendas@gmail.com eu ficarei realmente grato!

Vamos aos vídeos!

Interesse:

Resumo: Gerar o Interesse do cliente ao seu produto e a sua proposta é primordial para a venda, descobrir e relacionar o que os problemas do cliente às soluções que podemos apresentar, aumentará suas chances de sucesso!

 

Desejo:

Resumo:O cliente deve desejar a solução que você apresentou a ele no passo anterior, neste vídeo falamos sobre como tornar uma solução algo desejável!

 

Ação

Resumo:Depois dos processos anteriores, chega a hora do fechamento, a hora de solicitar a venda, esta é a conclusão do resumo da técnica AIDA

 

Para acompanhar os vídeos de forma mais rápida, é só assinar o canal do youtube.

Sucesso e Muitas Vendas!

André Cia.

Blog Dicas de Vendas: Dicas e tecnicas de vendas para você aprender como vender mais.