dicas
3 grandes dicas de um consultor de vendas que eu respeito demais!
[Antes de inciar o Post, só quero dizer que está tudo bem comigo, deixei de postar estes dias por pequenos problemas, mas nesta semana mesmo continuaremos com o 30em30]
Irei falar hoje sobre 3 dicas (DICAS DAQUELES BOAS MESMO) que recebi hoje de um grande amigo e um dos melhores consultores de vendas que eu conheço!
Como vender consórcio
Tenho recebido vários e-mails com perguntas sobre como vender consórcios e percebo que a maioria das perguntas tem a mesma questão: “Como vou vender consórcio se o cliente pode financiar um carro novo / financiar uma casa nova?”
Sendo direto, vivemos em um momento onde a satisfação é imediata, ou seja, o cliente quer ter aquilo que ele comprou na hora e de preferência pagando menos! E nessa complicação toda, como vender mais que antes, ou pelo menos a mesma quantidade que se vendia anteriormente?
Não é uma resposta fácil, pois não se trata de uma técnica de vendas e sim de um conjunto de processos que vem desde a prospecção até o fechamento. Hoje é necessário um investimento maior em marketing, é necessário ser achado antes do seu concorrente e PRINCIPALMENTE é necessário saber vender o bem invisível do consórcio… A economia gerada na compra.
Talvez o prospect de antes, que já tinha pegava ônibus e fazia um consórcio devido aos valores altos do financiamento, hoje não se interesse… Não para a compra do primeiro carro, ou do primeiro imóvel… Talvez o consórcio se torne interessante pra quem já possui um bem, ou para quem veja no consórcio uma ótima opção para gerar receita, através da venda logo após o sorteio.
Você sabe todos os modos como o seu cliente pode fazer para (ganhar ou poupar) dinheiro utilizando um consórcio, então EDUQUE ele, faça com que ele perceba, que mais do que adquirir um bem, ele está adquirindo uma possibilidade de ganhos!
Sucesso e Boas Vendas!
André Cia.
Técnica de Vendas – AIDA – Interesse | Desejo | Ação
Pessoal, olá.
Vou colocar os 3 vídeos restantes da técnica de vendas AIDA neste post, cada um seguido de um breve resumo, se puderem enviar suas opiniões sobre os vídeos para o e-mail dicasdevendas@gmail.com eu ficarei realmente grato!
Vamos aos vídeos!
Interesse:
Resumo: Gerar o Interesse do cliente ao seu produto e a sua proposta é primordial para a venda, descobrir e relacionar o que os problemas do cliente às soluções que podemos apresentar, aumentará suas chances de sucesso!
Desejo:
Resumo:O cliente deve desejar a solução que você apresentou a ele no passo anterior, neste vídeo falamos sobre como tornar uma solução algo desejável!
Ação
Resumo:Depois dos processos anteriores, chega a hora do fechamento, a hora de solicitar a venda, esta é a conclusão do resumo da técnica AIDA
Para acompanhar os vídeos de forma mais rápida, é só assinar o canal do youtube.
Sucesso e Muitas Vendas!
André Cia.
Blog Dicas de Vendas: Dicas e tecnicas de vendas para você aprender como vender mais.
Técnica de Vendas – AIDA
Olá pessoal!
A técnica de vendas AIDA é formada por Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Hoje falaremos sobre Atenção, como despertá-la em seu cliente.
Sucessos e Muitas Vendas!
André Cia
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Dinâmica de Grupo – Trabalho em Equipe
Olá pessoal,
o último vídeo da série dinâmicas de grupo para vendedores é sobre trabalho em equipe, aqui você vai aprender a trabalhar em equipe e ter o destaque necessário para ser o selecionado na entrevista!
Sucesso e Boas Vendas
André Cia
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Série Dinâmicas – Objeto com Defeito
Nesse vídeo você aprenderá a: Candidato:
- Aprender a valorizar as qualidades do produto.
- Entender como dar valor agregado.
- E perceber o benefício de uma boa história na hora da venda.
Entrevistador:
- Perceber como seu futuro colaborador age em uma situação desfavorável.
- Identificar o estilo de vendas.
- Entender a narrativa que ele usa.
Sucesso e boas vendas!
André Cia
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Dinâmica de Grupo – Avião
Olá pessoal,
Continuando com a série de vídeos de dinâmicas, vamos falar sobre uma das que testam as habilidades de negociação do candidato, a dinâmica do avião. Veja no vídeo dicas importantes que aumentarão suas chances!!
Então é isso, amanhã um novo vídeo pra você!!
Sucesso e Muitas Vendas.
André Cia
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Abordagem – Como vencer a dificuldade inicial de abordar um cliente?
Monique mandou uma dúvida bem comum…
oii andré, então a minha dificuldade é em falar com o cliente . Sobre o consorcio eu nao tenho duvida nenhuma pq estudei muito sobre esse assunto sei que para pessoas que ja possuem imovel ou veiculo tenho que oferecer como investimento, e para pessoas que nao tem imovel e nem veiculo para adquirir um ben sem juros.
Eu ligo para varios tipos de pessoas fico colhendo informações de lista telefonica, donos de empresa e algumas que conheço ou por idicações! Meu patrão faz muita propaganda te em radio, jornal revista da cidade facebook, mas nada esta dando muito retorno.
Eu sei fala muito bem sobre o produto, mas a minha maior dificuldade é no primeiro contato por telefone a abordagem não sei como iniciar o assunto com a pessoa e prender a atença dela.
Gostaria muito que vc me ajuda se!
obrigada!
Para respondê-la e aproveitando para divulgar que na semana que vem, vou publicar meu livro em formato e-book, copio um trecho sobre abordagem em vendas.
Boa leitura!!
Dicas de Vendas por Telefone
O objetivo deste post é em poucos minutos lhe dar mais segurança para a próxima ligação.
É bem provável que seu objetivo seja vender por telefone, ou melhor, vender mais por telefone, as dicas aqui são rápidas, para que você possa fazer algo já hoje, então vamos lá!
Ter (e saber usar) depoimentos.
Colher depoimentos não é uma tarefa tão difícil, isso é, se sua empresa tem enregado, no mínimo, o que promete é bem provável que você possua alguns clientes que irão ceder gentilmente depoimentos, mas todos os depoimentos funcionam? Depende.
Sim, depende.
Dicas de Vendas 