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3 grandes dicas de um consultor de vendas que eu respeito demais!

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[Antes de inciar o Post, só quero dizer que está tudo bem comigo, deixei de postar estes dias por pequenos problemas, mas nesta semana mesmo continuaremos com o 30em30]

Irei  falar hoje sobre 3 dicas (DICAS DAQUELES BOAS MESMO) que recebi hoje de um grande amigo e um dos melhores consultores de vendas que eu conheço!

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Como vender consórcio

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Tenho recebido vários e-mails com perguntas sobre como vender consórcios e percebo que a maioria das perguntas tem a mesma questão: “Como vou vender consórcio se o cliente pode financiar um carro novo / financiar uma casa nova?”

Sendo direto, vivemos em um momento onde a satisfação é imediata, ou seja, o cliente quer ter aquilo que ele comprou na hora e de preferência pagando menos! E nessa complicação toda, como vender mais que antes, ou pelo menos a mesma quantidade que se vendia anteriormente?

Não é uma resposta fácil, pois não se trata de uma técnica de vendas e sim de um conjunto de processos que vem desde a prospecção até o fechamento. Hoje é necessário um investimento maior em marketing, é necessário ser achado antes do seu concorrente e PRINCIPALMENTE é necessário saber vender o bem invisível do consórcio… A economia gerada na compra.

Talvez o prospect de antes, que já tinha pegava ônibus e fazia um consórcio devido aos valores altos do financiamento, hoje não se interesse… Não para a compra do primeiro carro, ou do primeiro imóvel… Talvez o consórcio se torne interessante pra quem já possui um bem, ou para quem veja no consórcio uma ótima opção para gerar receita, através da venda logo após o sorteio.

Você sabe todos os modos como o seu cliente pode fazer para (ganhar ou poupar) dinheiro utilizando um consórcio, então EDUQUE ele, faça com que ele perceba, que mais do que adquirir um bem, ele está adquirindo uma possibilidade de ganhos!

Sucesso e Boas Vendas!

André Cia.

 

 

Técnica de Vendas – AIDA – Interesse | Desejo | Ação

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Pessoal, olá.

Vou colocar os 3 vídeos restantes da técnica de vendas AIDA neste post, cada um seguido de um breve resumo, se puderem enviar suas opiniões sobre os vídeos para o e-mail dicasdevendas@gmail.com eu ficarei realmente grato!

Vamos aos vídeos!

Interesse:

Resumo: Gerar o Interesse do cliente ao seu produto e a sua proposta é primordial para a venda, descobrir e relacionar o que os problemas do cliente às soluções que podemos apresentar, aumentará suas chances de sucesso!

 

Desejo:

Resumo:O cliente deve desejar a solução que você apresentou a ele no passo anterior, neste vídeo falamos sobre como tornar uma solução algo desejável!

 

Ação

Resumo:Depois dos processos anteriores, chega a hora do fechamento, a hora de solicitar a venda, esta é a conclusão do resumo da técnica AIDA

 

Para acompanhar os vídeos de forma mais rápida, é só assinar o canal do youtube.

Sucesso e Muitas Vendas!

André Cia.

Blog Dicas de Vendas: Dicas e tecnicas de vendas para você aprender como vender mais.

Técnica de Vendas – AIDA

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Olá pessoal!

A técnica de vendas AIDA é formada por Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Hoje falaremos sobre Atenção, como despertá-la em seu cliente.

Sucessos e Muitas Vendas!

André Cia

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Dinâmica de Grupo – Trabalho em Equipe

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Olá pessoal,

o último vídeo da série dinâmicas de grupo para vendedores é sobre trabalho em equipe, aqui você vai aprender a trabalhar em equipe e ter o destaque necessário para ser o selecionado na entrevista!

Sucesso e Boas Vendas

André Cia

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Série Dinâmicas – Objeto com Defeito

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Nesse vídeo você aprenderá a: Candidato:

  1. Aprender a valorizar as qualidades do produto.
  2. Entender como dar valor agregado.
  3. E perceber o benefício de uma boa história na hora da venda.

Entrevistador:

  1. Perceber como seu futuro colaborador age em uma situação desfavorável.
  2. Identificar o estilo de vendas.
  3. Entender  a narrativa que ele usa.

Sucesso e boas vendas!

André Cia

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Dinâmica de Grupo – Avião

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Olá pessoal,

Continuando com a série de vídeos de dinâmicas, vamos falar sobre uma das que testam as habilidades de negociação do candidato, a dinâmica do avião. Veja no vídeo dicas importantes que aumentarão suas chances!!

Então é isso, amanhã um novo vídeo pra você!!

Sucesso e Muitas Vendas.

André Cia

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