Comprometa o seu cliente, mas saiba como…

Postado em junho 17, 2013 Atualizado em julho 3, 2013

Acredito que perguntas fecham muito mais vendas (muito mais mesmo) do que discursos e principalmente quando as perguntas comprometem o cliente com a compra…mas há perguntas que não devem ser feitas…

Fico imaginando o que aconteceria caso um vendedor perguntasse ao cliente: “Mas você vai voltar mesmo? Está dizendo que vai dar só uma voltinha e que vai voltar, posso realmente confiar na sua palavra?”

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