fechamento

Fechamento de Vendas – Medindo a Temperatura do Cliente [30em30 – dia 6]

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Embora o título possa parecer estranho, nós não estamos falando de medicina, estamos falando de vendas e entender que em um processo de vendas, o cliente assume temperaturas diferentes nos favorecerá para fazer o pedido do fechamento.

Talvez você seja um daqueles vendedores que fazem tudo certo, explica tudo, porém na hora de fechar o cliente não se empolga, não fecha, não faz o pedido. É incrível como boas pessoas, bem instruídas e motivas perdem vendas todos os dias e ficam se perguntando o por quê, já que fizeram como os outros colegas ou ainda mais que estes e ainda sim tem resultados piores, o que acaba desmotivando financeiramente e até pessoalmente, pois trabalhar sem retorno, é osso, certo?

O nosso objetivo hoje não é falar sobre as “centenas” de técnicas de fechamento ou nenhum modelo de argumentação ou de persuasão que pode ser usado durante as vendas e sim aprender a identificar os momentos em que o cliente está mais propenso a comprar por meio de sinais claros que ele deixa. Nós não temos um termômetro, mas nossos olhos podem ser mais precisos.

Para título educacional, vamos dividir a temperatura do cliente em frio, morno e quente. Começaremos pelo frio, o momento de entrada na loja ou quando não houve uma ligação entre o cliente e o produto (ou o vendedor), passaremos para o morno, temperatura em que a maioria dos vendedores tenta fechar uma venda e acaba ouvindo o famoso “vou pensar” e depois iremos para o quente, a hora perfeita para a proposta.

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Projeto 30em30 – Vídeos (2)

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Outro vídeo que espero que possa te ajudar é sobre a técnica de fechamento por etapa cumprida.

Acredito que vai ser muito útil, pois a técnica é fácil de ser aplicada.

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Como Vender Mais – Tire seu produto do Holofote [30em30 – Dia 4]

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Você com certeza já viu vários comerciais onde uma pessoa passa por uma transformação total quando utiliza algo, come um alimento, passa uma cera no chão ou realiza um tratamento estético, não seria melhor que os anunciantes simplesmente falassem das características de seu produto? Não, não seria.

Com os publicitários e profissionais de marketing temos uma excelente lição a aprender, não venda o que é o produto e sim o que ele faz por quem compra E MAIS, prenda emocionalmente o seu cliente no ciclo do “UAUUU, é isso que quero.”

Faz tempo que a OMO não vende sabão em pó, vende crianças felizes e mães que sabem que pequenas manchas são aprendizados! Acho fantástica esta ideia e caso este texto caia na mão de um dos criadores da campanha, quero deixar registrado meus sinceros parabéns!

Há uma safra muito boa de comerciais que tratam da “transferência de características” para “transferência de sensações”. Desta safra, tenho uma ressalva os comerciais de absorventes…  Convenhamos, às vezes forçam um pouco.

O Objetivo deste artigo é mostrar como utilizar esta transferência de características para sensações em suas vendas de forma simples. Quando eu digo simples, você vai entender o por que no final do texto, afinal, você utiliza uma poderosa técnica já há algum tempo.

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Técnicas de Vendas – Fechamento por Etapa Cumprida. [30em30 – dia 3]

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Existe uma infinidade de técnicas de vendas e técnicas para fechamentos, algumas podem ser utilizadas sempre e outras em alguns casos, porém há uma que mais gosto, a técnica de fechamento por etapa cumprida.

Essa técnica de venda não começa na parte do fechamento e sim na explicação do produto ou serviço e depende do feedback positivo do seu cliente. Ela é tão sutil que não dá a impressão que você está fechando uma venda até que o cliente perceba e já está com o contrato assinado e por ser deste jeito as objeções são mínimas. E o melhor, esta técnica é muito fácil de ser aprendida.

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Soluções (quase) mágicas

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Soluções Quase Mágicas!!

É claro que procuramos soluções mágicas, mesmo sabendo que não existem ( ou será que existem?)! Quando alguém resolve fazer uma dieta, resolve aprender algo (veja o seu caso lendo este blog), quando alguém ”resolve resolver” um problema todo mundo gostaria que a solução fosse fácil, na hora e sem custo (e é aqui que nossa conversa começa, transformando sua solução em uma solução quase mágica para seu cliente!!)

Legal, mas como fazemos isso?

Bem, para criarmos uma solução mágica, temos que atender (e entender) 3 pedidos do cliente.

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Serviços,vendendo sem precisar dar descontos em 5 dicas rápidas

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É muito comum na venda de serviços observarmos a seguinte situação, sabemos que nosso serviço é bom, em alguns pontos muito melhor que de nossos concorrentes, porém grande parte dos prospects, por não conseguirem “ver” o que vendemos, nivelam o preço por baixo, e aí vem aquele pedido por desconto que acaba com a lucratividade. Como fazer para minimizar o problema?

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3 dicas para aumentar suas vendas HOJE!

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Já passamos do dia 20, aquela imagem de “final do mês” está cada vez mais próxima, então hoje temos 3 dicas rápidas, facilmente aplicáveis, (testadas e aprovadas) para aumentar suas vendas. INVESTIMENTO 30 minutos e uma folha de papel.

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