Gerenciamento de tempo
6 dicas para se organizar ainda hoje!
Compromissos, compromissos e mais compromissos… e na hora que imaginamos que acabou, tem as mudanças, reuniões internas, cursos, planejamentos para meses seguintes… Ao chegar em casa ainda temos mais um tonelada de coisas… Será que simplesmente colocar tudo que você precisa fazer em uma agenda funciona? Não completamente, pois agenda não contempla imprevistos, não nos dá prioridades e geralmente nem diferencia compromisso de tarefas. Sem organização parece que o tempo corre mais rápido do que realmente corre…
Bem, vamos nos organizar, ok?
5 super-dicas para vender mais!
Vender mais, melhor e para mais gente… Adoro este pensamento!! Há milhares de maneiras de aumentar suas vendas então vamos começar passando 5 que com certeza ajudarão você e a sua empresa.
Dica 1- Seja dono do seu tempo.
Se soubermos como gerenciar nosso tempo, temos mais tempo para criar novas oportunidades, já conversamos no dicas de vendas, a respeito de gerenciamento de tempo Clique aqui . Aproveite o tempo que você ganha a cada dia para pensar em novas formas de…
Dica 2- Prospectar mais.
Prospecção é procurar metais preciosos, nosso metal mais precioso, é o cliente! Há desde a prospecção porta-a-porta (que ainda é uma forma que gera resultados) até as mais atuais, como marketing de guerrilha que gera cadastros. Mas antes de prospectar é importante você definir quais as características de seu público alvo!! Se você prospectar mais, venderá mais.
Dica 3- Venda mais para as mesmas pessoas.
Aprenda a fazer a venda adicional, não pergunte ao seu cliente se ele quer “mais alguma coisa”… OFEREÇA.. caso ele comprou um terno, mostre as gravatas que combinem, além dos cintos e sapatos. E não esqueça de falar da promoção “levou dois ternos completos, duas camisas são de graça”.
Dica 4- Torne seus clientes, seus fãs.
Dentistas e Médicos (bons dentistas e bons médicos) tem grande parte de sua renda oriunda de indicações de seus pacientes, vendedores também podem ter!! Dê aquele tratamento ao seu cliente, seja simpático, cordeal e deixe-o perceber que ELE está ganhando com aquela compra!! O cliente também tem que saber o seu nome, dê o seu cartão, mesmo depois da venda feita e informe que estará lá para auxiliar a ele, seus familiares e amigos!
Dica 5- Solicite Indicações
Uma excelente fonte de prospecção é a indicação, valorize isto! Nas vendas de serviço a indicação deve ser quase obrigatória! É necessário que você peça indicações aos seus clientes e se possível dê um prêmio a quem indicar. “Sr. José, consigo 50% de desconto na sua mensalidade da acadêmia se o sr. me indicar 5 amigos para que eu possa tentar matrículá-los. Se dois deles fizerem a matrícula, sua mensalidade eu pago!”. Que cliente não gostaria de ter uma mensalidade paga?
Bônus: Acompanhe seu cliente.
O telefone dele não serve só para fazer o cadastro de entrega, serve para que você ligue alguns dias depois para perguntar se está tudo perfeito ou se há algum problema que você possa ajudar! Esta ligação também serve para plantar uma idéia de uma nova compra, “Sr. João, aquela estante combinou com sua sala? Que maravilha… deixe-me perguntar, quando tivermos promoção de televisores LCD e alguma delas combinar com sua sala, gostaria que eu ligasse para o sr lhe avisando?”
Veja também os 5 passos essenciais para aumentar as suas vendas hoje!
Clique na profissão abaixo que mais se assemelha à sua e com certeza encontrará dicas muito úteis!
Vendedor – Profissional que trabalha diretamente com Vendas [Recomendo a todos a leitura deste artigo]
Representante – Profissional que decide representar alguns produtos e vendê-los.
Vendedora – Post Específico para as leitoras do Blog.
Consultor de Vendas – O Vendedor que tem que Educar o Cliente.
Vendedor Externo – O Vendedor que encontra o cliente onde ele estiver.
Vendedora Autônoma – A Vendedora que decide vender por conta própria.
Outros Artigos que podem te ajudar!
Salário do Vendedor – Como saber o salário para pedir em uma entrevista?
Currículo do Vendedor – Como fazer um currículo profissional?
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Bons Negócios e Muitas Vendas!!
André Cia.
Gerenciamento de Tempo – 5 dicas matadoras
Tempo perdido não volta, e para nós vendedores, tempo perdido dói no bolso, afinal deixamos de ganhar nossas comissões. Há diversas maneiras de gerenciar o tempo, cada autor vai apontar em uma direção, mas nós não queremos muitas direções queremos resultados práticos e que já possamos utilizar agora, certo?
Este é um modelo que é aplicado em nosso tratar com clientes e chefes, não deve ser utilizado para decidir o que fazer primeiro e sim para fazer aquilo que se decidiu, ok?
Dica 1: Anote o que você deve fazer e procure juntar as tarefas relacionadas.
Ex: Preciso falar com o cliente x ao telefone, ir ao cliente y, checar meus e-mails, ir ao cliente z, pegar um documento na imobiliária e escrever um relatório para o meu chefe. O que fazer?
Anote o que precisa fazer e rapidinho junte tudo desta forma:
Ligo para os clientes y e z não agendo horários fixos, mas que daqui a pouco,nesta manhã passarei por lá.
Ligo e converso com o cliente x, resolvo seu problema.
Vou ao cliente y e depois ao z.
Passo na imobiliária.
Leio e respondo meu e-mail.
Escrevo o relatório para o meu chefe.
Dica 2: Fuja das conversas sem sentidos, tem colegas que gastam o tempo deles e os nossos.
Dica 3: Sempre se pergunte, “qual é o meu objetivo?”, esta simples pergunta serve como um despertador, pois acorda você e lhe coloca novamente no caminho do que é importante.
Dica 4: Terminada uma tarefa, consulte a próxima, imediatamente.
Dica 5: Interrupções irão acontecer, então não caia no erro de programar-se da seguinte forma: 09h00 as 09h05 atividade 1, 09h05 as 09h10 atividade 2. Faça uma lista.
Bônus: Em caso de tarefas com horário agendado, esteja preparado e no local minutos antes, uma boa maneira de evitar atrasos é programando o palm top, celular ou relógio para avisá-lo. Agendas são boas, mas não disparam alarmes.
Bons Negócios e Muitas Vendas
Dicas de Vendas 