Vender em dias de pouco movimento – 4 dicas
Vendedores que trabalham no comércio e dependem da movimentação de pessoas na frente das lojas, para conseguirem suas comissões sofrem com um problema certos dias do mês, pouco movimento. Podemos fazer algumas ações para minimizar as perdas e vender mais nestes dias.
Dica 1- Faça sempre o cadastro dos prospects que entraram na loja.
Tenha seu nome, telefone, bairro, e-mail e coloque os produtos, ou serviços de interesses deste prospect, o ideal é que se cadastre em um banco de dados eletrônico, há diversos sistemas que facilitam este tipo de vendas. Aproximando-se destas datas, faça um convite aos prospects, relacionados a disponibilidade daquele produto ou serviço em condições melhores que o mesmo observou anteriormente.
Dica 2- Crie promoções para estas datas
As promoções para estas datas não devem ser anunciadas apenas nas vitrines, deve ser feito um outro tipo de trabalho. Duas sugestões:
1-Selecione produtos ou serviços que não estão sendo fortemente comercializados e ofereça descontos ou facilidades no pagamento para aquelas datas.
2-Faça panfletagem e carro de som nestes dias, (se a verba disponível para propaganda permitir), faça estas propagandas nos bairros onde você tem mais clientes (lembra da dica 1)
Dica 3– Faça parceria com outras lojas (não concorrentes)
Uma boa maneira de gerar movimentação é o cliente que compra em sua loja, pegue um cupom e retire um brinde na empresa ao lado (não concorrente), e vice-versa. No momento de retirar o brinde o cliente deve ser muito bem atendido, e há chances daquela comprinha de última hora.
Dica 4- Treine para fechar.
Não seja um tirador de pedido, em dias de pouco movimento, não é admissível deixar o cliente sair de mãos abanando. Conheça as principais objeções que seu produto ou serviço tem e já crie alternativas para o fechamento, assim você se sentirá mais seguro e as vendas acontecerão.
A grande maioria das vezes, nós não podemos decidir alguns pontos que estas dicas sugerem, porém fale com o seu gerente, venda a idéia a ele, mesmo que seja: “chefe, apenas para fazer um teste”. Vendedores e empregadores não são tão diferentes, os dois desejam lucrar mais.
Bons Negócios e Muitas Vendas.
Motivação – Roger Bannister
Paradigmas são idéias que alguém nos contou e que achamos a pura verdade pois não contestamos com a força que era necessária. Normalmente é difícil quebrar um paradigma, ou seja, deixa de acreditar nele, pois para quebrá-lo é necessária muita preparação e uma excelente execução do trabalho.
Todos nós conhecemos paradigmas que foram quebrados, muitos destes ganharam notoriedade, “A Terra é chata”, “O universo roda em torna da Terra”, alguns menos notórios ainda permeiam entre nós, “leite com manga não pode”.
Roger Bannister, foi um atleta inglês nascido em 1929. Um corredor que cresceu com um grande paradigma em sua profissão, “É impossível um homem correr 1 milha em menos de 4 minutos”. Roger, como qualquer profissional poderia acreditar no paradigma e fazer o seu melhor em suas competições, ou poderia desafiar (tanto o paradigma quanto a ele próprio).
Ele escolheu a segunda opção.
Preparou um programa de treinamento, objetivado em ser o 1º ser humano a realizar tal façanha. Preparou-se por dois anos e em 1954, aos 25 anos, ele bateu o seu recorde, 3m59s foi sua marca. O mais fascinante é que em menos de 50 dias depois, outro atleta, um australiano também fez o percurso, porém em 3m58s. No ano seguinte 30 pessoas superaram a marca.
O que aconteceu foi: Roger Bannister quebrou um paradigma, outros viram que era possível e fizeram também.
Pergunto: Quais os paradigmas que você ou sua empresa tem?
É impossível vender fora da data de pagamento?
Não posso vender no preço cheio?
Aquele cliente é impossível de conquistar?
Ninguém compra numa (coloque aqui o dia da semana preferido)?
Paradigmas existem, cabe a você quebrá-los! Esperar outra pessoa fazer isso, pode significar a perda de um grande cliente, então não deixe acontecer!!!
Todas as pessoas que quebraram um paradigma utilizaram de 3 fatores.
Preparação, Trabalho e Auto-Confiança Inabalável.
Problema: (Escolha um paradigma que realmente atrapalha em suas vendas)
Solução: Prepare-se, comece a pensar não em um problema, mas em uma oportunidade de crescimento. Trabalhe duro , transformando este desafio em uma grande meta. Tenha uma fé inabalável em você. Se sentir que não tem conhecimentos ou recursos disponíveis, corra atrás destes, você com certeza fará 1 milha em menos de 4 minutos.
Dica: Escreva, no passado, seu “antigo-paradigma” e coloque em um local visível para você. Isso facilitará o seu foco.
Bons Negócios e Muitas Vendas.
Orçamentos – Erros e Dicas
Não é raro que ao solicitar um orçamento ou e-mail explicativo o cliente receba um documento com alguns erros, ortográficos e de concordância.
Problema: Erros ortográficos.
Solução: Ao escrever qualquer texto, use um processador de textos com correção ortográfica, há diversos aplicativos que realizam esta tarefa e alguns são gratuitos.
É comum também encontrar informações desorganizadas no texto, onde o pobre cliente tem que olhar o documento quase como a mãe Diná olharia… tentando adivinhar o que está sendo dito.
Problema: Informações desorganizadas.
Solução 1: Ao criar seu texto, se necessário, utilize tabelas. Elas facilitam muito a compreensão e dão estética ao seu documento.
Solução 2: Leia seu texto, antes de enviá-lo. Procure perceber se há alguma frase se precisa ser mudada e se a idéia que você está passando é aquela que você realmente queria passar.
Bônus.
Cotações e informações a serem passadas por e-mail, devem estar em arquivos anexados, criados em um processador de textos e devem conter um cabeçalho, muitas empresas possuem . Cabeçalhos podem ser feitos de diversas formas, aqui está um exemplo de um simples, porém funcional.
|
LOGOTIPO
|
||||||
| Empresa XXXXXXXXX, comércio de produtos eletrônicos | Telefone | 8888-8888 | ||||
| Endereço: | Rua YYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYYY, 1234 | Bairro: Centro | ||||
| yyyyyyyyy@yyyyyyyyy.com | Cep: 12345-678 | Data: 21/08/08 | ||||
| Vendedor | Luiz | Ramal | 0987 | Validade da proposta | 10 dias úteis | |
Bons negócios e muitas vendas
- ← Anterior
- 1
- …
- 17
- 18
Dicas de Vendas 