Vendedor Externo

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O Vendedor Externo pode aproveitar excelentes oportunidades que o vendedor interno não aproveita, pois ele independe da vontade ou disponibilidade do cliente de ir até a empresa, porém estas vantagens tem um ponto que deve ser levado em consideração pelo vendedor externo, a preparação e o material de vendas.

Vendedor Externo aproveita melhor o tempo.

Ao se preparar para o dia de trabalho, o Vendedor Externo deve ter em mente o roteiro que irá fazer, levando em conta o trânsito, distâncias entre clientes e a localização. Aumentar a produtividade aproveitando melhor o tempo é crucial para que a renda seja maior. Antes de ir para a rua, é necessário ter bem claro o percurso que irá percorrer. Caso não conheça ainda, há uma ferramenta gratuita, o http://maps.google.com que é excelente para localizar endereços e traçar rotas.

Vendedor Externo organiza-se melhor.

Não dá para contar com o material que ficou no escritório quando se está na empresa ou na residência do cliente, é importante a organização do Vendedor Externo para o que tudo o que seja essencial seja levado e esteja disponível na visita. Recomendo usar um checklist, e conferir se tudo o que é necessário esteja dentro de sua pasta ou porta-malas antes de iniciar suas atividades.

Vendedor Externo deve ser fácil de ser encontrado.

Seu cliente pode ter um pedido adicional ou uma dúvida sobre o que acabou de comprar e você é o canal de comunicação com o cliente, estar acessível, ser fácil de encontrar é uma enorme vantagem competitiva. Utilize cartões de visitas com o seu celular, se puder trabalhar com mais de uma operadora, melhor. É importante também verificar seus e-mails algumas vezes durante o dia, pois muitos clientes, principalmente os corporativos aguardarão uma respostas. Smartphones tem um valor convidativo hoje e conseguem resolver esta situação.

Vídeos Recomendados:

Abordagem: http://www.youtube.com/watch?v=M9gIMcAARHU
Como Conseguir a Atenção do Cliente: http://www.youtube.com/watch?v=-epuRDwx0Tc
Técnica de Vendas AIDA: http://www.youtube.com/watch?v=Sp5wmHd17pI
Atenção – AIDA: http://www.youtube.com/watch?v=HGByrsAPtLI
Interesse – AIDA: http://www.youtube.com/watch?v=FAmgUizVMyU
Desejo – AIDA: http://www.youtube.com/watch?v=PWX7D7AzG-U
Ação – AIDA: http://www.youtube.com/watch?v=E09FWTS4c4M
Técnica de Fechamento por Etapa Cumprida: http://www.youtube.com/watch?v=C1E-JigbXAQ
Como Vender Mais em 5 Passos: http://www.youtube.com/watch?v=U8YN_q72CiI

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Sucesso, boas vendas e vejo você amanhã!

André Cia.

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