Exercício para vender mais.

Postado em Atualizado em

Tudo pode ser exercitado, inclusive a sua capacidade de vender mais. É interessante que para este exercício, haja 2 pessoas, não precisa ser você e mais um vendedor, pode ser uma pessoa que tenha outra profissão, utilizando parte da estratégia de Disney (criador e crítico), onde o vendedor deve assumir o papel de criador e o ajudante o papel de crítico.

walt-disney

 

1-Selecione um produto ou serviço que você vende.
2-criador-Descreva uma característica do produto.
3-crítico– Provoque o criador perguntando ” E daí?”
4-criador-Transforme a característica em benefício para convencer o crítico a comprar.
5-crítico-Provoque com o ” E daí?” quantas vezes necessário até ser convencido daquela característica.
6-criador-Passe para outra característica ou benefício, caso o crítico não tenha sido satisfeito ou passe para outro produto caso ele tenha sinalizado positivamente.
7-crítico-Você sabe o que fazer…

É importante, que os benefícios encontrados sejam anotados para depois ser criado um script de vendas.

Exemplo:

V- Este grampeador é de ferro?
A- E daí?
V- E daí que ele terá maior durabilidade.
A- E daí?
V- E daí que você fará uma compra que poderá diluir o custo por muitos anos.
A- Ok.

Como tudo nesta vida, quanto mais prática, mais fácil fica.

Bons Negócios e Muitas Vendas!!

Anúncios

16 comentários em “Exercício para vender mais.

    Tiago Reis disse:
    novembro 22, 2008 às 12:20 pm

    Quase tudo na vida é prática, não é mesmo?

    Parabéns pelo conteúdo e pelo aniversário do blog.

    André Cia respondido:
    novembro 22, 2008 às 5:20 pm

    Olá Tiago, com certeza!!
    Muito obrigado!!! Parabéns pelo seu blog tbm!! Muito bom!!

    Roberta disse:
    janeiro 28, 2009 às 10:36 pm

    Parebéns pelo site, estou começando agora na área de vendas e suas dicas têem me ajudado muito.

    Obrigada

    André Cia respondido:
    janeiro 29, 2009 às 8:40 am

    Roberta, muito sucesso para você!! Obrigado pela visita.

    eliane nogueira disse:
    agosto 9, 2009 às 11:46 pm

    Ola, estou começando na area de vendas á pouco, e fiquei muito enteressada em aprender muito mais sobre como vender, mas, gostaria que me mandasse algumas frases boas e convincentes para a conquista de clientes de forma que haja criatividade.
    Obrigada!!

    André Cia respondido:
    agosto 10, 2009 às 3:17 pm

    Eliane, pedido complicado o seu… você vende exatamente o quê?

    Diego disse:
    outubro 15, 2009 às 9:19 am

    No caso do Walt Disney, é ajuda de Satanas mesmo. Como? Porque? Os demonios observam e ouvem as pessoas 24 horas por dia, com o pacto o demonio revela o que eles dizem o que gostariam de ver e ouvir, em troca, satanas pede autorização para adicinar mensagens subliminares para atacar as pessoas, principalmente as crianças.

    Sem isto Diney serie um fracassado, alias..foi e está no inferno com seu “parceiro”.

    André Cia respondido:
    outubro 16, 2009 às 9:26 am

    Diego, obrigado pela opinião… bem, em hipotése alguma irei argumentar sobre crenças pessoais ou religiosas, acho que esta não é a missão do Blog. Agradeço pela visita e sucesso Diego.

    ARY MARTINS disse:
    abril 26, 2010 às 10:01 am

    Parabéns pelo site e conteúdos diferenciais.

    André Cia respondido:
    abril 26, 2010 às 10:40 am

    Ary, muito obrigado!

    vanessa disse:
    agosto 22, 2010 às 6:56 pm

    Nossa, adorei seu blog, estou trabalhando em uma central transacional, porem as vezes tenho que ofertar serviços e produtos para os clientes, infelizmente por telefone encontro mais dificuldade de ter a atenção dos clientes, porque é muito simples encerrarem a ligação quando não estão interessandos ou simplesmentes não autorizarem a oferta, eu iria ficar muito grata se você escrevesse algo sobre isso, formas de abordar e conseguir a atenção do cliente através do telefone, para ter uma ótima venda.
    Grande abraço!

    André Cia respondido:
    agosto 23, 2010 às 8:54 am

    Olá Vanessa… Muito obrigado!!
    Vou estudar um pouco mais sobre o assunto e farei um post sim sobre ele… creio que será algo que agregará muito a nossa carreira… me esforçarei para ter novidades na semana que vem e obrigado pela sugestão de post.
    Sucesso e muitas vendas!

    Jhess Alves disse:
    outubro 24, 2010 às 3:58 pm

    A onde está o tal “LER MAIS” Ándre?

    Bjos.

    André Cia respondido:
    outubro 25, 2010 às 8:28 am

    Post atualizado, Jhess… se perceber falha em outro, por favor me avise. Obrigado!!

    Jhess Alves disse:
    outubro 25, 2010 às 2:37 pm

    Ah tá, agora entendi…Não tinha mesmo né!?

    Por nada, imagina!

    André Cia respondido:
    outubro 25, 2010 às 2:55 pm

    Exatamente… rsss.

Deixe um comentário

Preencha os seus dados abaixo ou clique em um ícone para log in:

Logotipo do WordPress.com

Você está comentando utilizando sua conta WordPress.com. Sair / Alterar )

Imagem do Twitter

Você está comentando utilizando sua conta Twitter. Sair / Alterar )

Foto do Facebook

Você está comentando utilizando sua conta Facebook. Sair / Alterar )

Foto do Google+

Você está comentando utilizando sua conta Google+. Sair / Alterar )

Conectando a %s