Motivação – Fraqueza em Força

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O texto abaixo foi retirado do livro O que podemos aprender com os gansos II, uma boa aquisição. Ele nos fala de como transformar nossa fraqueza em força:

judo-pan

Um garoto de dez anos de idade decidiu praticar judô, apesar de ter perdido seu braço esquerdo em um terrível acidente de carro. O menino ia muito bem. Mas, sem entender o porquê, após três meses de treinamento, o mestre tinha lhe ensinado somente um movimento. O garoto então disse:

– Mestre, não devo aprender mais movimentos?

O mestre respondeu ao menino, calmamente e com convicção:

– Este é realmente o único movimento que você sabe, mas também é o único movimento que você precisará saber.

Meses mais tarde, o mestre inscreveu o menino em seu primeiro torneio. O menino ganhou facilmente seus primeiros dois combates e foi para a luta final do torneio. Seu oponente era bem maior, mais forte e mais experiente. O garoto, usando os ensinamentos do mestre, entrou para a luta e, quando teve oportunidade, usou seu movimento para prender o adversário. Foi assim que o menino ganhou a luta e o torneio. Era o campeão. Mais tarde, em casa, o menino e o mestre reviram cada movimento em cada luta. Então, o menino criou coragem para perguntar o que estava realmente em sua mente:

– Mestre, como eu consegui ganhar o torneio somente com um movimento?

– Você ganhou por duas razões – respondeu o mestre. – Em primeiro lugar, você dominou um dos golpes mais difíceis do judô. E, em segundo lugar, a única defesa conhecida para esse movimento é o seu oponente agarrar seu braço esquerdo.

A maior fraqueza do menino tinha-se transformado em sua maior força… Assim, também nós podemos usar nossa fraqueza para que ela se transforme em nossa força. O que realmente importa é o poder da determinação.

Nos dias de hoje, a pressão para que sejamos 100% em todas as tarefas que envolvem as vendas é enorme, mas é possível?

Conheço um grande vendedor que tinha dificuldade em conversar no 1º contato, ele não conseguia quebrar o gelo quando estava cara a cara com o cliente, mas sua vontade era tanta, que ele criou alternativas, criou uma lista de e-mail e fazia com que os clientes procurassem ele através de propostas bem estruturadas ( tão boas, que a concorrência acabou por copiar!!)… No começo ele não obteve tantos resultados, mas o tempo passou e persistente como é, hoje ele é responsável, em média, por 60% das vendas na pequena empresa que trabalha, sendo que há mais 3 vendedores trabalhando junto!!

Se você vender, com ética, não importa se foi por telefone, pessoalmente, por e-mail… o importante é que você venda… e cá entre nós, você sabe que pode, não é?

Bons Negócios e Muitas Vendas!!

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8 comentários em “Motivação – Fraqueza em Força

    LILIA disse:
    abril 24, 2009 às 11:48 am

    Quero receber email sobre dicas de vendas, eu preciso muito, tenho que vender por telefone, que eu acho que é bem pior que vender frente a frente com o cliente, além de ser limitada ao valor do produto não podendo dar descontos, agendandando apenas as datas disponíveis sem poder negociar uma data maior p/ o cliente.

    LILIA disse:
    abril 24, 2009 às 11:49 am

    Quero receber emails com dicas

    André Cia respondido:
    abril 29, 2009 às 8:16 am

    Olá Lila.
    Lila é inviável para mim mandar e-mail a cada atualização, espero que entenda.
    Obrigado.

    Diego disse:
    outubro 15, 2009 às 9:39 am

    André, compre um alojamento proprio e um dominio. Seu blog é bom e seu conhecimento também.

    Assim você poderá enviar as dicas via email, ter maior visibilidade e consequentimento ensinar a mais interessados.

    Como você ensina, precisamos “entender” o cliente e “atender” o mesmo.

    Abraços.

    André Cia respondido:
    outubro 16, 2009 às 9:32 am

    Olá Diego.
    Meu amigo, hoje não tenho a intenção de comprar um domínio próprio, não penso em me tornar um pró-blogger e nem em comercializar nada por este canal, o blog Dicas de Vendas surgiu com o intuito de orientar, a quem lê e a mim, pois para escrever preciso estudar e praticar, o que me em tese, me tornaria melhor em minha área. As “consultorias”, ajuda com dicas através do blog ou mail, são um efeito positivo para mim e para quem recebe, vamos deixar tudo sem custo, nem para mim, nem para vocês…

    francisco disse:
    maio 24, 2010 às 3:55 pm

    judo caminho sauvel

    madalena disse:
    dezembro 3, 2010 às 1:38 pm

    muito boa ilustraçao, parabens

    André Cia respondido:
    dezembro 4, 2010 às 1:30 pm

    Obrigado Madalena.

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