Dicas de Vendas – 5 palavras para colocar em suas vendas

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Há certas palavras que soam melhor aos ouvidos dos clientes do que outras, é algo parecido com aquela idéia, não fale preço, fale investimento… embora investimento já esteja um tanto quanto batido. Estas palavras não são imutáveis, é como uma moda, então aproveite-as, antes que venha a “próxima estação”.

Garantia– Todos nós quando compramos algo, gostamos de garantias, elas nos dão a impressão que o produto ou serviço é 100% confiável. Garanta o que você vende.

Facilidade– Venda as facilidades, clientes não querem comprar dificuldades e sim produtos ou serviços que simplifiquem sua vida.

Diferenciado – Tudo que dá a impressão de ser diferente, eleva o status cliente enquanto comprador e lhe soa como uma coisa boa e se é boa, por que não comprar?

Personalizado – A partir do momento que você pode personalizar um produto ou serviço, você está dizendo ao cliente que não importa quais são suas necessidades, sua empresa tem como objetivo a sua satisfação.

Poucas Unidades – A idéia que o cliente pode perder um bom negócio, impulsiona-o a compra.

batedeira
Ex: Dona Maria, nossa batedeira tem garantia de 1 ano, para ligar, desligar ou fazer qualquer operação é muito fácil, é só virar este botão. O motor dela é diferenciado pois faz menos barulho que as outras, além disso a sra. pode escolher (personalizar) entre 3 velocidades para bater sua massa, garantindo que seus bolos fiquem perfeitos, tenho esta unidade aqui e mais duas em estoque, posso separar uma para a sra? Tenho certeza que a sra. ficará satisfeita.

CB022191

Ex2: Seu João, nosso serviço de entregas dá garantias sobre todos os produtos ou documentos que o sr queira despachar, além de retirarmos no local para a sua facilidade. Ele é diferenciado pois o sr. poderá acompanhar pela internet, em tempo real, onde estão todas as suas mercadorias. O sr também pode personalizar sua forma de entregar, pois podemos informar por telefone à uma pessoa em especial, alguns minutos antes da entrega, garantindo que a pessoa certa pegue a encomenda. Para garantir toda a qualidade e viabilidade do negócio, atendemos a um número limitado de clientes, posso agendar um mês de testes para este serviço enquanto ainda temos disponibilidade?Tenho certeza que o sr. ficará muito satisfeito.

Dica: Depois de falar, faça uma pergunta de fechamento.

Lembre-se de praticar antes de executar com clientes.

Bons Negócios e Muitas Vendas!!

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