4 Dicas rápidas para se preparar para uma venda.

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Hoje o dia está um pouco corrido, fechamento de mês, mas vamos postar 4 dicas para sua preparação para a venda.

1- Aparência.
Verifique como está sua aparência, roupas, cabelos, maquiagem para as mulheres. Caso você seja fumante, verifique o hálito também. Aproveite para ir ao banheiro e ensaiar aquele sorriso na frente do espelho, principalmente depois daquele petisco inocente.

2-Material.
É importante que todo o material de demosntração que você utiliza esteja a mão, nada pior que deixar o cliente imaginando como seria aquele equipamento que você esqueceu. Materiais como pastas, livros, fotos, devem ser trocados quando a aparência deles começarem a ser prejudicadas por tempo ou manuseio.

3-Depoimentos.
Tem um cliente que comprou o produto, ou o serviço e gostou? Então peça um depoimento e tenha ele junto com seu material, opiniões de outros clientes contam muito na decisão de alguém que não conhece o que você vende.

4-Otimismo.
Fechar um negócio, uma venda, estando otimista é muito mais fácil do que fechar uma venda estando pessimista. Acredite que você vai fechar e passe esta confiança e simpatia ao cliente, “lembre-se de esquecer” o pessimismo sempre no bolso da outra calça.

Dica: Um aperto de mão firme e um bom sorriso abrem portas que um discurso técnico não conseguem abrir.

Bons Negócios e Muitas Vendas!!

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2 comentários em “4 Dicas rápidas para se preparar para uma venda.

    Fabiano disse:
    novembro 3, 2008 às 11:03 am

    Bom dia. Trabalho na área de cestas comemorativas e a noite também abro minha garagem para venda de lanches (cachorro-quente). Gostaria de saber há como conciliar as duas coisas. Algo como colocar minhas cestas e/ou chocolates em exposição na garagem junto com os lanches ou se isso seria desaconselhável por algum motivo, talvez porque desviaria a atenção aos lanches e acabaria contribuindo ocm um volume mneor de vendas tanto de uma coisa quanto de outra. Preicso de sua opinião.
    Um abraço.

    André Cia respondido:
    novembro 3, 2008 às 12:18 pm

    Fabiano, vamos lá.
    Antes de mais nada, parabéns por ser um empreendedor! Eu não vejo problemas de você fazer propaganda das cestas junto com a vendas de lanches, na verdade os dois produtos podem atuar de forma sinérgica (um ajudando o outro) desde que você respeite certos limites.
    -O espaço para os lanches é sagrado, não use de poluição visual falando do outro produto.
    -Ao colocar a cesta, defina um local onde todos possam se aproximar, mas que não fique no caminho de ninguém, se houver espaço, quem sabe ao lado do seu posto de trabalho (desde que tbm não fique no seu caminho)
    -O calor provavelmente estragará certos itens, então recomendo que no que for possível coloque só embalagens.
    -A Cesta sempre deve estar limpa, assim como o material (transparente) que a envolve, nada de acumular pó.
    -Evite colocar frutas. Caso haja muitas delas nas suas cestas usuais, utilize fotos.
    -O produto que as pessoas mais apreciam, devem ficar mais visíveis.
    -Se você trabalha com vários tipos de cestas, não coloque nem as mais baratas, nem as mais caras, coloque as do meio.
    IMPORTANTE: Tenha cartas de recomendações dos seus clientes satisfeitos, com certeza você deve ter um ou uma fã de seu produto.

    O que eu faria se fosse você:
    Levaria uma destas cestas para a garagem, deixaria em um local bem visível e colocaria um cartaz com a mensagem “Presenteie quem você gosta!”, os frequentadores irão perguntar, o que é, de quem é, quanto custa, etc…Responda, mostre (se achar conveniente) a carta de indicação e não force a venda no 1º momento. Isso já renderá vendas de algumas cestas.
    Quando perceber que as pessoas já estão acostumadas com aquela cesta (aí depende do movimento dos seus clientes 1 mês depois, talvez..), aí você começa uma campanha de vendas pra valer. Mas vamos esperar este momento para não perder o foco do negócio de lanches…ok? Abs! André Cia

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