Novos tempos, novos hábitos.

“A cada dia que passa os clientes ficam mais preparados. A cada dia que passa há mais concorrentes. A cada dia que passa novos produtos entram no mercado.” A cada dia que passa… bem, todos os dias passam.. o tempo está passando neste exato momento e as coisas estão mudando… e você? Continua a ser [...]

O que fazer quando o cliente liga perguntando o preço?

Dependendo do seu tipo de negócio é comum que clientes liguem perguntando unicamente o preço de seus produtos ou serviços, você sabe que o cliente irá ligar no próximo da lista telefônica e provavelmente encontrará algum produto de menor valor. E quando você resolve não falar, as chances do cliente simplesmente tirar você da lista [...]

Motivação – Vendendo Sonhos

Em uma cidade do interior, havia um senhor, senhor Antunes Pereira, que trabalhava como pedreiro, mas o tempo passa, para todos, inclusive para o senhor Pereira “O Pedreiro”. Antigamente, contava, “todos os dias tinha trabalho, todas as lajes, daquele bairro, novo tinha sido ele que tinha feito. ” Mas o sr. Pereira envelheceu, ainda precisava [...]

Palavras certas vendem mais (1) – Téc. Vendas

Mesmo quando o cliente procura uma empresa para com a decisão já tomada de comprar um produto o vendedor tem o papel fundamental na venda, afinal, qual empresa que hoje não tem concorrentes? Há algumas palavras, expressões e frases que podem ajudar o vendedor a concretizar uma venda, são as chamadas palavras persuasivas. Estas palavras [...]

Propagandas Criativas (1)

Na internet podemos encontrar muito tipo de informação, recentemente vi uma foto de uma propaganda que achei fenomenal, em um blog que acesso diariamente, coloco abaixo a foto e o link para este blog “caixa pretta”. http://www.caixapretta.com.br/2008/10/criatividade/ A maneira como dispomos nossos produtos contam muito para a avaliação e decisão de compra do cliente. Sugiro [...]

Vender em dias de pouco movimento – 4 dicas

Vendedores que trabalham no comércio e dependem da movimentação de pessoas na frente das lojas, para conseguirem suas comissões sofrem com um problema certos dias do mês, pouco movimento. Podemos fazer algumas ações para minimizar as perdas e vender mais nestes dias. Dica 1- Faça sempre o cadastro dos prospects que entraram na loja. Tenha [...]