Projeto 2010 – Exercício 2 -parte 2

Bacana, conheço meus produtos, sei quais seus diferenciais e tudo mais… agora qual o próximo passo? O próximo passo é definir o perfil de pessoas para quem você vende, assim você poderá se focar em um segmento específico e aumentar seus rendimentos. Vamos lá.

Projeto 2010 – Exercício 2 -parte 1

E então, como você está indo no acompanhamento do exercício 1? Teve alguma dificuldade? Está sendo disciplinado? Hoje, no exercício 2, iremos tratar de aumentar nossas vendas com o uso de uma estratégia simples, a pré-venda. Este assunto estará dividido em duas partes, esta parte tratará do “Objeto da venda” onde iremos descobrir os diferenciais [...]

Entrevista – Pedro Furquim

Antes de mais nada, quero agradecer pela paciência que você está tendo em visitar o DV mesmo sem atualizações frequentes, muito obrigado. Comentei, já faz tempo, sobre uma palestra do Pedro Furquim que assisti e gostei bastante. Pedi e o mesmo me concedeu uma “entrevista”, que está muito bom, com excelentes dicas, que posto aqui [...]

Exercício para vender mais.

Tudo pode ser exercitado, inclusive a sua capacidade de vender mais. É interessante que para este exercício, haja 2 pessoas, não precisa ser você e mais um vendedor, pode ser uma pessoa que tenha outra profissão, utilizando parte da estratégia de Disney (criador e crítico), onde o vendedor deve assumir o papel de criador e [...]

Criatividade em Vendas – como desenvolver a sua?

Todos sabemos que há diversos tipos de clientes, inclusive aqueles que possuem aquelas objeções “maravilhosas”, que nunca imaginamos antes… nós vendedores temos que estar preparados para objeções, até para as inesperadas… Mas, como “esperar o inesperado?” Sendo criativos!! Pensando no nosso produto ou serviço de uma maneira não usual, satisfazendo assim a necessidade do cliente. [...]

Técnicas de Vendas – Visual, Auditivo e Sinestésico

Independente do tipo de produto que você vende, é necessário classificar seus clientes em auditivo, visual ou sinestésico, na verdade, é necessário classificar a todos, pois a comunicação é facilitada quando percebemos qual o tipo da pessoa com quem conversamos. Em vendas esta classificação ajudará a você não só a argumentar, mas a demonstrar um [...]

4 Dicas rápidas para se preparar para uma venda.

Hoje o dia está um pouco corrido, fechamento de mês, mas vamos postar 4 dicas para sua preparação para a venda. 1- Aparência. Verifique como está sua aparência, roupas, cabelos, maquiagem para as mulheres. Caso você seja fumante, verifique o hálito também. Aproveite para ir ao banheiro e ensaiar aquele sorriso na frente do espelho, [...]

Palavras certas vendem mais (1) – Téc. Vendas

Mesmo quando o cliente procura uma empresa para com a decisão já tomada de comprar um produto o vendedor tem o papel fundamental na venda, afinal, qual empresa que hoje não tem concorrentes? Há algumas palavras, expressões e frases que podem ajudar o vendedor a concretizar uma venda, são as chamadas palavras persuasivas. Estas palavras [...]

Venda muito mais perguntando!!

Sondagem, é simplesmente fazer perguntas bem orientadas a seu cliente para colher informações que ajudarão você, vendedor, a selecionar o produto ( ou serviço) que mais se adéqua aquele cliente. As perguntas tem duas formas, abertas ou fechadas. Abertas: O cliente pode responder qualquer coisa. Ex: O que faz em suas horas vagas. Fechadas: O [...]

Características X Benefícios (1)

. É muito comum comprarmos benefícios e vendermos características. Explicando de forma clara o que é um e o que é o outro: Características seria aquilo que forma nosso produto, serviço. O peso, tamanho, cor,  forma, etc. Se fosse um barbeador elétrico, seria a potência; Se fosse uma camiseta seria a cor; Se fosse um [...]