Entrevista – Pedro Furquim

Antes de mais nada, quero agradecer pela paciência que você está tendo em visitar o DV mesmo sem atualizações frequentes, muito obrigado.
Comentei, já faz tempo, sobre uma palestra do Pedro Furquim que assisti e gostei bastante. Pedi e o mesmo me concedeu uma “entrevista”, que está muito bom, com excelentes dicas, que posto aqui para [...]

Exercício para vender mais.

Tudo pode ser exercitado, inclusive a sua capacidade de vender mais. É interessante que para este exercício, haja 2 pessoas, não precisa ser você e mais um vendedor, pode ser uma pessoa que tenha outra profissão, utilizando parte da estratégia de Disney (criador e crítico), onde o vendedor deve assumir o papel de criador e [...]

Criatividade em Vendas – como desenvolver a sua?

Todos sabemos que há diversos tipos de clientes, inclusive aqueles que possuem aquelas objeções “maravilhosas”, que nunca imaginamos antes… nós vendedores temos que estar preparados para objeções, até para as inesperadas… Mas, como “esperar o inesperado?”
Sendo criativos!! Pensando no nosso produto ou serviço de uma maneira não usual, satisfazendo assim a necessidade do cliente.
Tem uma [...]

Técnicas de Vendas – Visual, Auditivo e Sinestésico

Independente do tipo de produto que você vende, é necessário classificar seus clientes em auditivo, visual ou sinestésico, na verdade, é necessário classificar a todos, pois a comunicação é facilitada quando percebemos qual o tipo da pessoa com quem conversamos. Em vendas esta classificação ajudará a você não só a argumentar, mas a demonstrar um [...]

4 Dicas rápidas para se preparar para uma venda.

Hoje o dia está um pouco corrido, fechamento de mês, mas vamos postar 4 dicas para sua preparação para a venda.

1- Aparência.
Verifique como está sua aparência, roupas, cabelos, maquiagem para as mulheres. Caso você seja fumante, verifique o hálito também. Aproveite para ir ao banheiro e ensaiar aquele sorriso na frente do espelho, principalmente depois [...]

Palavras certas vendem mais (1) – Téc. Vendas

Mesmo quando o cliente procura uma empresa para com a decisão já tomada de comprar um produto o vendedor tem o papel fundamental na venda, afinal, qual empresa que hoje não tem concorrentes?
Há algumas palavras, expressões e frases que podem ajudar o vendedor a concretizar uma venda, são as chamadas palavras persuasivas. Estas palavras afetam [...]

Venda muito mais perguntando!!

Sondagem, é simplesmente fazer perguntas bem orientadas a seu cliente para colher informações que ajudarão você, vendedor, a selecionar o produto ( ou serviço) que mais se adéqua aquele cliente.
As perguntas tem duas formas, abertas ou fechadas.
Abertas: O cliente pode responder qualquer coisa. Ex: O que faz em suas horas vagas.
Fechadas: O cliente tem [...]

Características X Benefícios (1)

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É muito comum comprarmos benefícios e vendermos características. Explicando de forma clara o que é um e o que é o outro:
Características seria aquilo que forma nosso produto, serviço. O peso, tamanho, cor,  forma, etc.
Se fosse um barbeador elétrico, seria a potência;
Se fosse uma camiseta seria a cor;
Se fosse um serviço de jardinagem seria adubagem, [...]

Propagandas Criativas (1)

Na internet podemos encontrar muito tipo de informação, recentemente vi uma foto de uma propaganda que achei fenomenal, em um blog que acesso diariamente, coloco abaixo a foto e o link para este blog “caixa pretta”.

http://www.caixapretta.com.br/2008/10/criatividade/

A maneira como dispomos nossos produtos contam muito para a avaliação e decisão de compra do cliente. Sugiro uma “auto-avaliação”: [...]

Orçamentos – Erros e Dicas

Use o orçamento para aumentar suas vendas