Escolha suas armas – Metáfora

As vezes temos dúvidas, será que levo todo o material que tenho para aquela apresentação? Devo falar tudo sobre meu produto? Vou pegar a representação de quantas empresas? (dúvida recente nos comentários aqui do dicasdevendas)…são tantas as situações que colocarei aqui um “etc”, etc… as vezes queremos nos armar demais para não correr riscos, não [...]

A Cigarra – Motivação

Havia em uma pequena cidade do interior paulista um grupo de amigos formado por 3 vendedores. João o mais velho e experiente tinha uma loja de roupas, Rafael já trabalhara com várias coisas e tinha recentemente começado a vender automóveis e tinha Tiago (sem “h”, ele fazia questão de deixar claro isso!!) que trabalhava com [...]

Motivação – O vendedor que entendeu e atendeu!

Há muito tempo atrás, havia uma vila com pouco mais de 1000 habitantes. Era uma boa vila para se morar, se você gostasse de trabalhar com plantas ou animais. A “cidade grande” ficava a mais ou menos 2 horas de carroça, 5 horas se estivesse chovendo. As pessoas que lá viviam, estavam acostumadas com aquela [...]

Motivação – Vendendo Sonhos

Em uma cidade do interior, havia um senhor, senhor Antunes Pereira, que trabalhava como pedreiro, mas o tempo passa, para todos, inclusive para o senhor Pereira “O Pedreiro”. Antigamente, contava, “todos os dias tinha trabalho, todas as lajes, daquele bairro, novo tinha sido ele que tinha feito. ” Mas o sr. Pereira envelheceu, ainda precisava [...]

Motivação – Ensinando a pescar.

Uma vez lí que motivação é motivo para ação, embora geralmente quando pensamos em motivação imaginamo-nos correndo para alcançar um objetivo, porém felizes.É importante para um excelente vendedor começar o dia motivado, na verdade acho importante para todos. Ao comandar algumas equipes comerciais, cada qual com seus desafios e oportunidades, também preciso estar motivado não [...]

Motivação-Estrela do mar

Há uma parábola que já utilizei em meus treinamentos que é ideal para esta época do mês. O menino e a estrela do mar. Um pescador andava pela praia avaliando os estragos depois de um dia e uma noite que o mar ficou de ressaca, muitos peixes jaziam na areia e muitas estrelas do mar [...]

Motivação – mude o caminho

Várias empresas, ao crescerem, não mudaram formas de fazer relatórios, formas de comunicação interna e externa. As vezes mesmo tendo a tecnologia de um sistema ainda acabam fazendo tudo em uma folha de papel. É óbvio que isto por vezes desmotiva o vendedor, afinal, ganhamos por vendas e não por preencher um relatório! Não, não [...]

Está em suas mãos

Recebi um e-mail com uma mensagem que achei bacana, infelizmente não sei o autor. Posto-a abaixo:  Havia um homem que tinha duas filhas curiosas e inteligentes. As meninas sempre faziam muitas perguntas. Algumas, ele sabia responder, outras não. Como pretendia oferecer a elas a melhor educação, mandou as meninas passarem as férias com um sábio que morava [...]

Caixa de Ferramentas

Sobe ou Desce?