Agradeço pelos e-mails que tenho recebido, fico contente em saber que estão gostando deste tipo de postagem. Agradeço também as sugestões para próximos tópicos, muito obrigado. Bem, vamos aos “verbetes” com letra N.
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A não ser que você venda um produto que é único, como uma grande inovação, ou único, como um grande elefante branco, você terá concorrentes e terá que vencê-los diariamente. Clique em “Ler mais” para continuar!
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Vender mais, melhor e para mais gente… Adoro este pensamento!! Há milhares de maneiras de aumentar suas vendas então vamos começar passando 5 que com certeza ajudarão você e a sua empresa. Dica 1- Seja dono do seu tempo. Se soubermos como gerenciar nosso tempo, temos mais tempo para criar novas oportunidades, já conversamos no [...]
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Os 7 pecados capitais. Você está na seguinte situação, o chefe no seu pé por que seu fechamento está baixo, atendeu poucas pessoas no dia, seu horário está quase acabando, quando chega aquele cliente que pode ser sua salvação, você o trata como trataria um rei, apresenta todos os seus produtos ou serviços enaltecendo a [...]
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Segundo vários autores, estes dois itens, negociação e argumentação, fazem parte dos passos da venda. Mas o que realmente é cada um? Quando o vendedor negocia, ele dá algo em troca para o cliente, geralmente um desconto, ou um prazo maior de pagamento para que a venda seja fechada. Quanto melhor o negociador, menos ele [...]
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Esta técnica é bem simples, utilizada por vários autores e muito conhecida. Ela consiste em fazer um risco no meio de uma folha de sulfite (sim, pode ser do caderno ou de uma agenda), em um lado escrever Vantagens em… no outro lado escrever Vantagens em não…, a idéia geral é colocar muitos itens nas [...]
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Mesmo quando o cliente procura uma empresa para com a decisão já tomada de comprar um produto o vendedor tem o papel fundamental na venda, afinal, qual empresa que hoje não tem concorrentes? Há algumas palavras, expressões e frases que podem ajudar o vendedor a concretizar uma venda, são as chamadas palavras persuasivas. Estas palavras [...]
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Existe uma técnica de vendas chamada condução, é uma técnica bem simples, também conhecida como técnica do sim múltiplo. Esta técnica consiste em fazer o cliente responder “sim” para várias perguntas de forma consecutiva, pois se ele concordou com tudo com o que foi dito não comprar seria se contradizer. Técnica: Pense em perguntas que [...]
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As vezes atendemos o cliente com o maior carinho do mundo, nos dedicamos explicando tudo sobre aquele produto, está tudo certo… o valor ok, a cor do produto ok, condições de pagamento ok… Mas o cliente não fecha.. O que aconteceu então? Alternativa 1-O vendedor não solicitou o fechamento da venda: Mais comum que podemos [...]
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