Mesmo quando o cliente procura uma empresa para com a decisão já tomada de comprar um produto o vendedor tem o papel fundamental na venda, afinal, qual empresa que hoje não tem concorrentes?
Há algumas palavras, expressões e frases que podem ajudar o vendedor a concretizar uma venda, são as chamadas palavras persuasivas. Estas palavras afetam [...]
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Existe uma técnica de vendas chamada condução, é uma técnica bem simples, também conhecida como técnica do sim múltiplo. Esta técnica consiste em fazer o cliente responder “sim” para várias perguntas de forma consecutiva, pois se ele concordou com tudo com o que foi dito não comprar seria se contradizer.
Técnica:
Pense em perguntas que o cliente, [...]
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Não é bem a proposta do Dicas de Vendas, mas dentre blogs que eu acesso há um o Haznos, http://www.circoarmado.com.br/haznos/ , que publicou uma série de pérolas do Enem.
Podemos rir, afinal tem umas bem engraçadas, ou pensar nos riscos de não nos expressarmos bem ao escrever. (ou fazer as duas coisas..rs). Coloco aqui 10 destas [...]
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Sondagem, é simplesmente fazer perguntas bem orientadas a seu cliente para colher informações que ajudarão você, vendedor, a selecionar o produto ( ou serviço) que mais se adéqua aquele cliente.
As perguntas tem duas formas, abertas ou fechadas.
Abertas: O cliente pode responder qualquer coisa. Ex: O que faz em suas horas vagas.
Fechadas: O cliente tem [...]
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É muito comum comprarmos benefícios e vendermos características. Explicando de forma clara o que é um e o que é o outro:
Características seria aquilo que forma nosso produto, serviço. O peso, tamanho, cor, forma, etc.
Se fosse um barbeador elétrico, seria a potência;
Se fosse uma camiseta seria a cor;
Se fosse um serviço de jardinagem seria adubagem, [...]
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Conheço este vídeo há um bom tempo, acredito que o fará pensar também.
Bons Negócios e Muitas Vendas
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Vendedores que trabalham no comércio e dependem da movimentação de pessoas na frente das lojas, para conseguirem suas comissões sofrem com um problema certos dias do mês, pouco movimento. Podemos fazer algumas ações para minimizar as perdas e vender mais nestes dias.
Dica 1- Faça sempre o cadastro dos prospects que entraram na loja.
Tenha seu [...]
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