Apresentação de Vendas

“Não sei o que falar ao meu cliente?” “Como começo a falar do meu produto com o meu cliente?” “Tenho dificuldades em mostrar meu produto ao meu cliente?” Estas são algumas das dúvidas que acabo recebendo no Blog e percebo que todas elas partem de um princípio único. “Como faço uma boa apresentação de vendas? [...]

Vídeo – Fazendo uma boa abordagem

Olá! O vídeo a seguir também é destinado para quem está começando na área de vendas e traz dicas práticas de como agir neste primeiro contato com o cliente. Sucesso e Boas Vendas!! André Cia

Vídeo- Passos da Venda

Olá! Esse é um vídeo (bem curto) orientando os passos para quem está iniciando no mundo de vendas, se você já tem um pouco de experiência talvez ele não tenha utilidade, mas tenho recebido muitos e-mails de pessoas que começaram agora. Então, se você é novato, seja bem vindo!!! Você está em uma excelente profissão!!! [...]

Novos tempos, novos hábitos.

“A cada dia que passa os clientes ficam mais preparados. A cada dia que passa há mais concorrentes. A cada dia que passa novos produtos entram no mercado.” A cada dia que passa… bem, todos os dias passam.. o tempo está passando neste exato momento e as coisas estão mudando… e você? Continua a ser [...]

Soluções (quase) mágicas

Soluções Quase Mágicas!! É claro que procuramos soluções mágicas, mesmo sabendo que não existem ( ou será que existem?)! Quando alguém resolve fazer uma dieta, resolve aprender algo (veja o seu caso lendo este blog), quando alguém ”resolve resolver” um problema todo mundo gostaria que a solução fosse fácil, na hora e sem custo (e [...]

Escolha suas armas – Metáfora

As vezes temos dúvidas, será que levo todo o material que tenho para aquela apresentação? Devo falar tudo sobre meu produto? Vou pegar a representação de quantas empresas? (dúvida recente nos comentários aqui do dicasdevendas)…são tantas as situações que colocarei aqui um “etc”, etc… as vezes queremos nos armar demais para não correr riscos, não [...]

A venda começa em sua mente.

É incrível a capacidade que bons vendedores tem de aceitar desculpas, as vezes esfarrapadas, de clientes e deixá-los ir embora, por causa de uma simples e unica objeção. Muitos vendedores perdem suas comissões não por falta de domínio de técnicas ou de conhecimento dos produtos que vendem, mas sim por falta de foco na venda! [...]

Motivação – Lidando com dias difíceis.

Achava estranho aquelas pessoas que sempre, sempre, sempre, sem nenhuma exceção, sempre estão de bem com a vida, sempre de bom humor, esperançosas, animadas… sabe aquelas pessoas que parecem nunca estar cansadas, de mal-humor ou apenas pensativas. Acredito que ou são realmente pessoas afortunadas ou desenvolveram um modo de controlar os sentimentos ruins.  Entendi depois [...]

Vender por telefone – Contatos

Fazer vendas por telefone não é uma das tarefas mais fáceis, pois, diferente da frente a frente com o cliente, não há nada o que mostrar… então, como fazer com que o cliente, do outro lado da linha, te ouça e lhe dê a abertura necessária para vender? Neste post abordaremos idéias de como conseguir [...]

“Asertar di primera”

Parece brincadeira, mas não é… muitas propostas, placas e avisos tem erros tão grotescos como o título deste post. O pior é que não importa a qualidade de seu produto ou serviço, nem se você é um grande profissional, uma letrinha errada pode diminuir a sua credibilidade. Algumas práticas simples diminuem ou acabam com este [...]