É muito comum na venda de serviços observarmos a seguinte situação, sabemos que nosso serviço é bom, em alguns pontos muito melhor que de nossos concorrentes, porém grande parte dos prospects, por não conseguirem “ver” o que vendemos, nivelam o preço por baixo, e aí vem aquele pedido por desconto que acaba com a lucratividade. [...]
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