Vender mais, melhor e para mais gente… Adoro este pensamento!! Há milhares de maneiras de aumentar suas vendas então vamos começar passando 5 que com certeza ajudarão você e a sua empresa.
Dica 1- Seja dono do seu tempo.
Se soubermos como gerenciar nosso tempo, temos mais tempo para criar novas oportunidades, já conversamos no dicas de vendas, a respeito de gerenciamento de tempo Clique aqui . Aproveite o tempo que você ganha a cada dia para pensar em novas formas de…
Dica 2- Prospectar mais.
Prospecção é procurar metais preciosos, nosso metal mais precioso, é o cliente! Há desde a prospecção porta-a-porta (que ainda é uma forma que gera resultados) até as mais atuais, como marketing de guerrilha que gera cadastros. Mas antes de prospectar é importante você definir quais as características de seu público alvo!! Se você prospectar mais, venderá mais.
Dica 3- Venda mais para as mesmas pessoas.
Aprenda a fazer a venda adicional, não pergunte ao seu cliente se ele quer “mais alguma coisa”… OFEREÇA.. caso ele comprou um terno, mostre as gravatas que combinem, além dos cintos e sapatos. E não esqueça de falar da promoção “levou dois ternos completos, duas camisas são de graça”.
Dica 4- Torne seus clientes, seus fãs.
Dentistas e Médicos (bons dentistas e bons médicos) tem grande parte de sua renda oriunda de indicações de seus pacientes, vendedores também podem ter!! Dê aquele tratamento ao seu cliente, seja simpático, cordeal e deixe-o perceber que ELE está ganhando com aquela compra!! O cliente também tem que saber o seu nome, dê o seu cartão, mesmo depois da venda feita e informe que estará lá para auxiliar a ele, seus familiares e amigos!
Dica 5- Solicite Indicações
Uma excelente fonte de prospecção é a indicação, valorize isto! Nas vendas de serviço a indicação deve ser quase obrigatória! É necessário que você peça indicações aos seus clientes e se possível dê um prêmio a quem indicar. “Sr. José, consigo 50% de desconto na sua mensalidade da acadêmia se o sr. me indicar 5 amigos para que eu possa tentar matrículá-los. Se dois deles fizerem a matrícula, sua mensalidade eu pago!”. Que cliente não gostaria de ter uma mensalidade paga?
Bônus: Acompanhe seu cliente.
O telefone dele não serve só para fazer o cadastro de entrega, serve para que você ligue alguns dias depois para perguntar se está tudo perfeito ou se há algum problema que você possa ajudar! Esta ligação também serve para plantar uma idéia de uma nova compra, “Sr. João, aquela estante combinou com sua sala? Que maravilha… deixe-me perguntar, quando tivermos promoção de televisores LCD e alguma delas combinar com sua sala, gostaria que eu ligasse para o sr lhe avisando?”
Bons Negócios e Muitas Vendas!!
Gostar disso:
Arquivado em: Geral Etiquetado: | dicas, Gerenciamento de tempo, negociação, técnicas, Vendas
O TEMPO DO VENDEDOR É FUBDAMENTAL PARA ELE TER SUCESSO NOS SEUS NEGÓCIOS, ELE DEVE UTILIZAR O MAIOR TEMPO POSSÍVEL FOCADO NO SEU TRABALHO QUE É VENDER, PARA ALCANÇARSUAS METAS E TER SUCESSO PROFISSIONAL.
Sim sim, mas não devemos só nos apegar na quantidade de tempo, precisamos prestar atenção na QUALIDADE do tempo.
obrigado pelas informações.
pode- me cadastrar
obrigado
BOM DIA !
Parabéns pelo BLOG, estou iniciando na área de vendas e estou amando este desafio. OBRIGADO.
Olá Carmem. Muito obrigado!!
Todo o sucesso do mundo pra tí!!!
ola a todos ,
Primeiro parabéns pelo Blog achei ótimo.
Estou começando agora como representante comercial para uma empresa de rastreamento via satélite e estou completamente perdido , não sei como iniciar (planejar os trabalhos e executa los)
Por favor me ajudem!!!!
desde de já muito obrigado
Flávio, se me permite deixe-me dar 4 sugestões.
1-Conheça os detalhes do produto que você vende, saiba seus diferenciais em relação aos concorrentes. (isso lhe dará uma visão de mercado)
2-Observe, dentro da empresa, qual o perfil de clientes que geralmente contratam sua empresa. (isso lhe dará um nicho de mercado)
3- Crie uma apresentação, envolvendo produto, benefícios e (se possível) depoimento de clientes satisfeitos. Depois treine esta apresentação (isso lhe dará segurança)
4- Em teoria..Quanto mais se planta, mais se colhe… então “prospecte” bastante.
Sucesso pra você Flávio.
Andre muito obrigado pelas sugestões , agora vou por em pratica.
Abraços a todos.
Disponha Flávio… sucesso pra ti.
Ok,bom
muito bom precisamos aprender mais
Muito obrigado Maurilio!!
gostaria de saber mais noticias sobre como vender mais…. gostaria de receber dicas em meu email,sou supervisor de uma micro empresa e estou atuando nas areas de vendas em informatica obrigado
Pablo, como vai…
Eu não envio as notícias por e-mail, porém toda vez que atualizo o blog posto o link no twitter, caso queira seguir http://www.twitter.com/andrelcia
Sucesso.
Gostaria de saber estratejas para facilitar as vendas?
obr.
Maicon, só ler o blog e testar o que funciona e o que não funciona no seu tipo de negócio.
Abs.
OI ..
Adorei as dicas, eu trabalho como consultora de vendas, e vendos cursos técnico, Pós-graduação e Mestrado, gostaria de saber dicas de como vender mais e melhor nesta área, pois não estou vendendo um produto visivel, tenho que fazer com que o cliente tenha muita confiança para comprar.
Oi Claudia, obrigado….
Vou te dar a dica de um bom livro nessa área… Vendendo o Invisível, tenho certeza que você irá aproveitar muito ele.
Sucesso!!
Trabalho a pouco tempo no ramo de vendas de cursos profissionalizantes.Gostaria de receber dicas de como montar açoes… Para gerar Visitas e Dicas de fechamento.. A cidade que eu moro não é muito movimentada, agora que ela está querendo crescer….Moro na cidade de quirinópolis Goiás… Aguardo as dicas
Marilia, costumo responder dúvidas, passar dicas e até auxiliar com decisões sobre planejamento de leitores, quando consigo tempo, não posso me comprometer a enviar dicas para você. O blog sempre estará aqui com dicas, que você pode aproveitar… com todo o carinho, não espere que eu lhe dê o peixe, lhe enviando dicas… Lendo aqui em artigos, procurando em livros e outros blogs que indico espero que você aprenda e pescar e tenha muito sucesso.
Obrigado.
André Cia
Brigadu Montanha foi muito util essas dicas!!!
Vem Comigo
Montanha…rssss…. Disponha Thiago!
Bom dia pessoal, adorei o blog. Estou começando no ramo de vendas trabalho com produtos sensuais( linha de sex shop)e como ainda existe um preconceito muito grande, gostaria de obter algumas dicas . Como percebi que muitas pessoas tem vergonha de entrar nun sex shop resolvi levar o sex shop até estas pessoas!!!
desde já obrigada.
Um forte abraço!!!
Dicas importantes… o problema de alguns ramos é que nunca um cliente irá indicar um concorrente para comprar… muitos preferem a exclusividade dos produtos adquiridos…
Concordo contigo Cristiano, em alguns ramos algumas destas dicas não são aplicáveis. Obrigado pela colaboração.
muito bom o comentario sobre tempo.
trabalho no ramo sobre plano de saude, gostaria de saber mais sobre isso.
seria muito ter novas dicas principalmente sobre vendas diretas..
pois moro em sao paulo uma cidade que a cada dia voce encontra peessoas diferentes, com um modo de pensar diferente. na maioria das vezes pessoas muito nervozas com muito medo de tomarem golpes…
William, obrigado pela visita…Medo de golpes é realmente uma preocupação de grandes cidades, vejo claramente em Curitiba isto… Deixe-me lhe passar uma recomendação de livro… Vendendo o Invisível, com certeza ajudará muito na apresentação e na argumentação para a venda de seu produto. Sucesso e muitas vendas!!
Parabéns!! Estou começando na área de venda externa, produtos de piscina… o que mais me motiva é que o produto me ajuda, ele é muito bom e aqueles que experimentam , viram meus clientes, difícil é faze-los experimentarem. “EX
“EXPERIMENTOU, CLIENTE VIROU”
Xará, se o seu produto é assim, um bom caminho é pensar em amostras grátis, desde que seja viável para o seu negócio.
Sucesso!
Há dois meses me aposentei, não querendo ficar parada optei-me por vendas, pois sempre lidei com o publico jovem nas escolas. Mas estou tendo algumas ficuldade des. Vendo camisetas masculinas estilo jovem de boa qualidade e pronta entrega. Muitas coisas que li já estão me ajudando, Parabéns. Obrigada. Se tem algo a me ajudar por favor. Um abraço a todos.
Estou insegurança com minhas vendas.
Ana, parabéns pela iniciativa de aproveitar a energia e vitalidade que tem e continuar gerando renda para você e sua família.
Insegurança é algo normal no início da carreira de vendas…Sugiro que você comece a reparar em vendedores (aos bons vendedores) que estão a mais tempo no mercado, dê preferência a vendedores do mesmo segmento, veja como eles falam, com se comportam.. inspire-se neles… Venda também para pessoas conhecidas, que você já tem contato…. E principalmente arme-se emocionalmente para as derrotas e vitórias diárias que esta carreira lhe dá. Todo o sucesso do mundo pra você Ana, muitas vendas e muito sucesso!!!
boa tarde para todos
meu nome e Walter e trabalho em uma rede de moveis planejados e gostaria de algumas dicas de como vender mais e melhor
como fazer uma pesquisa no cliente
Walter, bom dia..
Está no lugar certo então… dê uma acompanhada nos posts e se tiver alguma dúvida sobre um asssunto específico, mande-me uma mensagem… dicasdevendas@gmail.com… sucesso e muitas vendas.
André
gostaria de script de vendas por telefone na area de telefonia
Gislene, boa noite.
Eu também gostaria de ter um script de vendas na área de telefonia para postar aqui, infelizmente não tenho.
Sucesso.
Olá…irei começar a trabalhar na area de vendas em uma empresa de telefonia pela primeira vez…tbm gostaria de um script de vendas por telefone ou dicas sobre como convencer o cliente por telefone…mas algumas dicas aqui ja sao mto validas…conheci agora o site e irei acompanhar!!
Karol, parabéns pela conquista do emprego!!
Sabe, eu realmente tenho uma dificuldade para pensar em um script, até por que o o script é uma forma de mecanizar o processo de vendas e eu acho que cada vez mais o vendedor deve entender que o cliente é único, individual e não aceita com bons olhos aquele questionário enorme com perguntas que não batem com as respostas. Você me permite um conselho? (Vou supor que permitiu, ok?). Estude o seu produto, os planos que sua operadora pode fazer, as vantagens e os benefícios que o cliente pode ter com você. Ao contactar o cliente, converse… seja agradável e controle o impulso de vender, veja qual a solução de telefonia que o cliente está utilizando, se ele está completamente satisfeito e caso sinta uma brecha… faça somente as perguntas necessárias para você poder oferecer um produto que realmente ajude o seu cliente. Não se mecanize, interaja!
Sucesso pra você Karol e muitas vendas!!
Mto obrigada André pela suas dicas…comentei sobre o script mas no fundo sempre achei mais interessante quando nao é aquela venda mecanizada onde os vendedores oferecem seus produtos por telefone como se estivessem decorando algo(como robozinhos..rs)….Anotei seu conselho! Mais uma vez obrigada e até mais!
Disponha!! Muitas vendas e sucessopra vc!
olá.
sou vendedora de confecção e calçados .
e gostaria de alguma dica de como lidar com o meu gerente. ele compra todos os produtos muito igual e como é cidade pequena as pessoas reclamam muito dos produtos assim ,,,,,, o que devo fazer com essa situação
Olá Eliate ou seria Eliete?
Você já tentou uma conversa franca, inclusive nomeando as clientes que solicitam peças diferentes… se eu estivesse em seu lugar provavelmente tentaria algo como “João, acho que sei como nós podemos aumentar as nossas vendas aqui sem você ter que pedir um centavo a mais pros donos da empresa… a Maria, a Sandra e a Valkiria tem dito que as roupas sempre são parecidas e então eu pedi pra elas o que elas comprariam caso tivesse na loja e elas sugeriram… ” Acho que este tipo de conversa, além de ajudar os vendedores, ajudam o gerente e a loja…mas só faça isso se houver liberdade.
Todo o sucesso do mundo pra vc minha amiga.
Muitas vendas.
André
gostaria de receber varias dicas de vendas
trabalho com vendeas de calçados por atacado e preciso aumentar as minhas vendas
Olá Laurie,
posso sugerir que procure dentro do blog assuntos de seu interesse, tenho certeza que poderão lhe ajudar.
Sucesso.
André
OLÁ,
Tenho 16 anos e meu primeiro emprego já é na area de telefonia,por isso tenho algumas dificuldades,mas depois dessa GRANDE LEITURA tenho certeza que novos resultados virá !
OBRIGADO !
Alan, eu que agradeço pelos elogios!
Sucesso, meu amigo, muitas e muitas vendas!
Abs.
André Cia.
Andre,
Realmente é chato ser ouvinte de um telefonema com abordagem padronizada e automatizada fruto de script. Mas acho importante o uso de script porque ele ajuda a controlar o desempenho da abordagem.
Deve-se evitar o registro do que vai ser dito e sim os cuidados que antecedem o contato. Exemplos:
- Conhecer o produto a ser vendido
- Principalmente a importância para o cliente
- Ser objetivo, evitar frases longas
- Focar o cliente como se ele estivesse perante você
- registrar criticas e sugestoes
- Não interromper o cliente
- etc…
Boa Tarde!
Gostei muito das dicas… obrigada
André, venho acompanhando em “silencio” seu blog, primeiramente parabenizo pelo trabalho, sou consultor de vendas numa loja de telefonia, no qual tenho tido varios meses de destaque, a questão é que agora recebi um convite de minha diretoria para efetuar vendas externas, como deve ser minha postura em geral em relação a vendas externas?, quais as principais diferenças entre vendas externas e internas? Gostaria de um conselho que vc considerasse o ponto “g” da venda externa, na sua opinião o que é mais importante na venda externa?
Celio, concordo com você!!!
Obrigado por postar este comentário!!
Sucesso.
André
Obrigado Adriana!
Tudo de bom!!
André
Victor, muito obrigado!
Vamos lá… Cara, as vendas externas lhe darão uma boa dose de experiência, talvez até um pouco mais de lucro. A grande pergunta é, como você se sente deixando sua área de conforto (onde trabalha agora) para ir para uma área desconhecida?
Vendas externas, NA MINHA OPINIÃO, são empolgantes, não há tanta rotina… mas são cansativas, bater de porta em porta cansa um pouco…
O ponto “G”, em meu ponto de vista se resume a ter persistência e uma capacidade enorme de se motivar a cada cliente.
Sucesso Victor!! Muitas vendas pra você.
André
oi sou vendedora de uniformes e camisetas promocionais e gostaria que me desse algumas dicas de negociacao obrigada
blog pequeno e objetivo!!!!! parabens
Ótimas dicas, gostaria de receber mais!
Oi, respondi no tópico anterior… vou te passar um bom livro que pode te ajudar também… A Magia dos Grandes Negociadores…
Sucesso!!
André Cia
Fabiano,
Muitíssimo obrigado!!!
André Cia
Olá Daiane, obrigado!
Se quiser se cadastrar em nosso RSS fique a vontade, sempre que sair um post, você recebe um aviso em seu e-mail, ou me siga no twitter @bydicasdevendas, que sempre que crio um post, coloco o aviso lá.
Sucesso!
André Cia!
Oi sou Caroline de Brasilia,vou começar agora a vende sapatos,como devo começar.
Quero saber se pego muito ou pouco sapatos para começar,quantos de cada nº.Vou vende nas casas das minhas amigas, vizinhas e etc.
Oi Caroline!
Por lógica, quanto maior a variedade, maior a chance de que seu cliente se interesse por algum item.
Negocie com seu fornecedor, procure pegar em forma de consignação, assim você não fica com dinheiro parado.
Sucesso e muitas vendas.
André Cia
Olá André!
Meu nome é Henrique, trabalho como consultor de vendas em uma empresa q faz recargas de cartuchos e toners para impressoras, temos vendas manutenção e locação das mesmas. O problema é que o meu produto está com um valor acima do mercado. A qualidade do meu produto é boa, porém o mercado está muito competitivo e vejo que essa estratégia não está dando muito certo. Gostaria de uma dica até porque tenho metas a bater e estou tendo dificuldades. Ando pegando bastante contatos e enviando e-mails com apresentações da minha empresa. Acredito que seja a forma mais certa de colocar a nossa marca na cabeça dos clientes (até por que o produto que vendo não é que nem um lanche, que vendemos a quem está com fome no momento.)Achas que estou no camino certo?
Gostaria de saber dicas especificas de vendas por telefones de seguros pessoais
Obrigada
heidi
Henrique, boa tarde.
Eu acredito que esta é uma forma que não gera tanto retorno como acontecia antigamente… Hoje muitas empresas mandam e-mails e geralmente as pessoas os descartam sem ao menos ler. Mail marketing deve ser uma das ferramentas de sua empresa para prospecção, mas não a única e nem a principal.
Talvez para driblar a concorrência seja necessário criar parcerias ou planos de fidelidade e JAMAIS descartar o bom e velho telefone ou as visitas às empresas.
Uma outra dica é, tenha clientes como referência… a maioria das pessoas procuram o melhor custo-benefício. Mostre, através de clientes satisfeitos que seu custo é maior, mas seu benefício idem!
Sucesso e Muitas Vendas!!
André Cia.
Olá Heidi!
Procure por assuntos relacionados à vendas de serviços… daí é só adaptar!
Sucesso e Muitas Vendas!!
André Cia
ola vou começar trabalhar com vendas , nunca trabalhei tem como me dar algumas dicas ,vendas de calçados
Lucilene, olá!
Posso sim, você veio no dia certo
Dê uma olhada neste post…http://dicasdevendas.wordpress.com/2011/11/30/apresentacaodevendas/
Sucesso na nova profissão!
Muitas Vendas.
André Cia
André …. Muito bom seu blog ! Gostei principalmente de sua atenção com as pessoas , sucesso .Sou da área de vendas de cursos profissionalizantes ou seja prestação de serviços , e suas dicas abrangem todas as áreas ,parabéns !!!
Olá Andreia!
Muito, muito obrigado mesmo!!!
Sucesso enorme pra você!!!
Grande abraço.
André Cia.
Olá André! Estou começando agora no setor de vendas por telefone (telemarketing), o produto que vou vender é TV por assinatura. Nunca trabalhei com vendas e estou com um pouco de nervosismo. Você poderia me dar dicas de como manter a calma na hora das ligações e vender mais?
Desde já agradeço.
Olá Richel.
Antes de tudo, é normal o nervosismo…
Bom, eu posso dizer o que eu faço quando estou nervoso… eu geralmente penso no melhor resultado, imagino-me depois de ter passado por aquele problema… quando tudo foi maravilhosamente bem… faço isso várias e várias vezes até estar ansioso pra agir… e só então eu faço aquilo que precisa ser feito… construa em sua mente uma imagem de sucesso tão forte que lhe empolgue e então o nervosismo some.
Sucesso e muitas vendas.
André Cia.
André, estou entrando pela primeira vez e adorando suas
dicas e sua dedicação com todos que tem dificuldades ou querem sugestões de como vender mais e melhor. Parabéns!!
Trabalho com produtos para embalagem e gostaria de dicas para abordagem ao telefone e alguma sugestão bibliografica.
Abraços e muito obrigada!
Olá Marcia, muito obrigado.
gosto muito de um livro chamado, Vendendo o Invisível… Tem também o Vendas por Telefone que também dá algumas dicas bacanas…
sucesso e muitas vendas!!!
André Cia.
André, Obrigada pela dica…
Vc sabe qual é a editora destas obras?
Abraços
Marcia, bom dia!
Vendendo o invisível: Editora best seller.
Como vender por telefone: Editora harbra
Abraço.
André Cia.
gostaria de ter mais dicas de como vender mais e melhor!
Alailton, olá.
Bem meu amigo, aqui tem várias… mas não fique só na leitura não, para ter resultados, coloque-as em prática.
Sucesso e boas vendas.
André Cia.
poxa vida tudo que eu precisava hoje, encontrei aqui….eu trabalho na maquina de vendas sou nova vou fazer 3 meses ainda estava muito motivada até hoje. quando cheguei na loja hoje me deparei com todos, todos, todos mesmo todos funcionarios desmotivados mas não me deixei contaminar no momento mas quando cheguei em casa já estava ficando cabis baixa e decidi vim na net e encontrei esse blog maravilhoso que me deu auto estima outra vez e ainda colei algumas coisas para levar para meus amigos desmotivados… valeu andré S2
Olá Carla!
Que bom que gostou.
Sucesso sempre, pra vc e pra sua equipe!
Forte abraço.
André Cia.
Olá, estou começando na aréa de vendas, trabalho com planos de viagem, gostaria que você me desse algumas dicas nesta aréa, indicações eu já uso, Como fazer para que os meus e-mails chamasse atenção dos meus clientes para o meu Produto?
Fátima Cunha
Olá Fátima.
Eu confesso que não estou muito familiarizado com seu segmento mas como cliente eu costumo clicar mais em mails para ler com o enunciado “pacote turístico 5 dias e 4 noites para x lugar a partir de y” do que em “está precisando de férias?”
Se vc tem o nome do cliente o que você pode fazer é mandar um mail perguntando para onde ele tem interesse em viajar e então mandar pacotes apenas com estes lugares.
Outra dica é utilizar imagens.
Sucesso Fátima.
Boas Vendas.
André Cia.