Projeto 2010

A cada passagem de ano, fazemos planos, traçamos objetivos, prometemos que, “a partir de janeiro tudo será diferente”. Enchemo-nos de esperanças, expectativas e … aquelas promessas geralmente ficam já na primeira ou segunda semana… Isso acontece com você? Aconteceu agora neste ano?

Este post (plano de ação) é dedicado àqueles que tiveram entre suas resoluções, “Vou ganhar dinheiro em 2010!”, “Vou ser um(a) vendedor(a) melhor!”, “Vou ter sucesso!”

Como o blog Dicas de Vendas irá ajudá-lo(a) a alcançar resultados melhores  no ano de 2010?

Através de um plano de ação que visa melhorar conhecimentos, habilidades e orientar atitudes que facilitem o alcance e superação de metas pré-estabelecidas, superando aqueles obstáculos que aparecem mês a mês em nossa frente.

Se você quiser participar, leia as regras  na continuação do post:

O que fazer quando o cliente liga perguntando o preço?

Dependendo do seu tipo de negócio é comum que clientes liguem perguntando unicamente o preço de seus produtos ou serviços, você sabe que o cliente irá ligar no próximo da lista telefônica e provavelmente encontrará algum produto de menor valor. E quando você resolve não falar, as chances do cliente simplesmente tirar você da lista são enormes. Alguns vendedores, na época de fechamento de metas, começam a perder a paciência com estes tipos de ligações.

E então, como usar o telefone como uma arma contra esses clientes?

Projeto 2010 – Exercício 2 -parte 2

Bacana, conheço meus produtos, sei quais seus diferenciais e tudo mais… agora qual o próximo passo? O próximo passo é definir o perfil de pessoas para quem você vende, assim você poderá se focar em um segmento específico e aumentar seus rendimentos.

Vamos lá.

6 dicas para se organizar ainda hoje!

Compromissos, compromissos e mais compromissos… e na hora que imaginamos que acabou, tem as mudanças, reuniões internas, cursos, planejamentos para meses seguintes… Ao chegar em casa ainda temos mais um tonelada de coisas… Será que simplesmente colocar tudo que você precisa fazer em uma agenda funciona? Não completamente, pois agenda não contempla imprevistos, não nos dá prioridades e geralmente nem diferencia compromisso de tarefas. Sem organização parece que o tempo corre mais rápido do que realmente corre…

Bem, vamos nos organizar, ok?

Projeto 2010 – Exercício 2 -parte 1

E então, como você está indo no acompanhamento do exercício 1? Teve alguma dificuldade? Está sendo disciplinado?

Hoje, no exercício 2, iremos tratar de aumentar nossas vendas com o uso de uma estratégia simples, a pré-venda. Este assunto estará dividido em duas partes, esta parte tratará do “Objeto da venda” onde iremos descobrir os diferenciais competitivos deste ‘objeto’. Lembre-se de anotar os exercícios (como citado nas regras do projeto), os vendedores que fazem a venda ao consumidor final devem seguir o índice A, os que fazem a venda para empresas, devem seguir o índice B. Este exercício deverá ser feito por toda a próxima semana, pois será necessário um estudo mais detalhado. Caso você se sinta apto, pule o exercício e faça o teste no final da postagem.

Vamos ao exercício

Projeto 2010 – Exercício 1 – Definição de Metas

Tem uma frase, algo parecido com “Para quem não sabe para onde vai, qualquer vento é favorável”, (se alguém souber o autor ou a frase certa, por favor, poste nos comentários, obrigado).

Bem, para nosso primeiro exercício, vamos aprender como transformar nossos sonhos em metas alcançáveis e de fácil acompanhamento, assim saberemos, não só se estamos indo na direção certa, mas com que velocidade estamos indo.

Continue o post para visualizar o exercício.

“Carro sem marcha ré” – Respostas

Bem, tivemos pouca participação neste último exercício Júnior. Consegui listar 3 respostas:

Gabriel Coutinho
carro sem marcha re , seria a mesma coisa que aviao sem turbina , bicicleta sem pneu , moto sem corrente , trem sem trilho . ou seja ta faltando alguma coisa , ate funciona a ideia . mas nao tem competitividade no mercado , entao vamos inventar o carro do futuro com duas frentes assim nao precisariamos dar marcha re

Wam
BOM COMO VENDER UM CARRO SEM MACHA RÉ….
VEJA O LADO BOM ELE SÓ ANDA PARA FRENTE…
E POUPA O TRABALHO DE TER QUE DA RÉ…

Antonio Cesar de Campos Leite
1) não precisar estacionar em espaço reduzido, o que me fara procurar melhores vagas,
2) diminuição da possibilidade de riscar o meu carro e do outro.
3) não amassar teu parachoque por causa do reboque, ou santo-antonio do outro carro.

Minha sugestão:
Este carro poderia ser utilizado (com pouquíssimas restrições) para:

• Campeonato de Arrancadas.
• Percurso (não baliza) de auto-escola.
• Se o carro for muito bonito ( o que não foi dito em sua pergunta, Júnior) como carro de exposição.
• Carro de som (aqueles que passam com som ligado e não estacionam)

É claro que um carro como esse teria seu valor de mercado reduzido, pois seria necessário um reparo para que funcionasse perfeitamente.

Gabriel, Wam e Antonio Cesar, Muito obrigado pela participação de vocês!!

Obrigado a todos que tentaram também.

André

“Carro sem marcha ré”

Nesta última sexta(17/07) chegou ao meu mail um dúvida/pedido  que achei muito interessante. Como comercializar um carro sem marcha ré.

Segue o mail abaixo:

——-
André.. boa noite!

Andei lendo alguns post’s teu no site e queria tua ajuda!

Preciso vender um ‘Carro sem Marcha Ré!’

dá uma forcinha ai..

Eu já tenho algo elaborado usando o Rubinho e tal..

mas queria sua opinião e ajuda.

Abraço

Júnior Alves

———–

Acredito que este é uma excelente pergunta para uma dinâmica de contratação de vendedores e até mesmo para nos forçar a pensar “fora da caixa”, então pensei no seguinte…

Faço esta pergunta a você “Como vender um carro sem marcha-ré?”. A melhor resposta, postada no comentário, ou mandada para o mail dicasdevendas@gmail.com será publicada no blog (com os dados do autor ou autora da mesma).

Prazo final 27 de julho (uma semana).

Participe, este blog nasceu da idéia de compartilhar conhecimentos e soluções, seu conhecimento e a sua solução para esta questão será de enorme valia.

Muito obrigado, bons negócios e muitas vendas!!

IMPORTANTE!!

Normalmente, para postar um assunto,  estudo bastante sobre ele (já que esta era uma das minhas intenções com o blog) e depois crio um post… Bem, como todos vocês já notaram, o blog não tem atualizações já a algum tempo,  e com novas atividades que tenho que assumir, receio que continuará sem atualizações por mais tempo ainda…

Acho importante orientar você, a copiar (se tiver interesse) os artigos que aqui estão, pois acho que mais hora, menos hora o wordpress irá excluí-lo automaticamente…

Bem é isso.

Obrigado a todos que visitaram frequentemente o DV e aqueles que vez ou outra davam uma passadinha rápida.

Desejo todo o sucesso e excelente vendas a você.

Abraço.

André Cia.

S-Em Vendas

Quase terminando esta série de posts. Começo a me preocupar com as letras XYZ… bom, mas hoje fiquemos com o “S” em vendas.

Clique em Ler mais.